Televisores y cuentas sueldo

Televisores y cuentas sueldo

La cuenta sueldo es el principal producto bancario para personas naturales en el Perú. Prueba de ello es que más del 65% de las personas bancarizadas lo son por este producto.

Por: Miguel Ángel Martín Mato el 07 Septiembre 2010

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

Cajero automáticoSin embargo, desde hace más de tres años, diversas investigaciones denunciaron la inconstitucionalidad de la falta de elección, por parte del trabajador, de la entidad donde podía cobrar su remuneración. Por fin, en abril de este año, comenzó el debate en el Congreso y posteriormente la publicación por el Ejecutivo del  DS 003-2010-TR, en el que se reconoce un derecho fundamental del trabajador la institución donde efectuará el cobro de su sueldo.

Con esta Ley, además de reconocerse un derecho fundamental del trabajador, se promueve la competencia entre los bancos por captar nuevos clientes. Las entidades grandes buscarán fidelizar a sus clientes y las pequeñas emplearán estrategias agresivas para atraer nuevos clientes, lo cual puede reducir la concentración bancaria y favorecer a los  trabajadores mediante la mejora de condiciones en sus cuentas sueldo.

Esta medida también le proporciona los trabajadores mayores posibilidades de acceder a otros productos financieros y a menor coste. Los bancos también se benefician con esta ley ya que las cuentas sueldo son productos "ancla" que crean una relación estrecha con el cliente, lo que permite a la entidad bancaria colocar otros productos como CTS, hacer la domiciliación de recibos y ofrecer con más seguridad y a menores tasas productos de activo como tarjetas de crédito y préstamos al contar tener información exacta de sus ingresos.

Si bien en el Perú ya se han empezado a otorgar algunos beneficios como adelantos de un porcentaje del sueldo, exoneración del cobro de comisiones y del costo de mantenimiento, vales de descuento, retiros ilimitados de cajeros automáticos, tasas preferenciales, sorteos, etc., aún no  se comparan con las ofertas y promociones que reciben trabajadores de otros países. Así, en España, a los clientes se les ofrece laptops, televisores LED, dinero en efectivo, siendo el regalo mínimo de 600 euros.  

En Perú, recientemente un solo banco ha tomado una política agresiva para captar clientes Premium del NSE A, comenzado a ofrecer un televisor LCD de 26 pulgadas o un netbook (ambos regalos valorados en S/. 1.200) si la remuneración del cliente supera los S/. 7.000.  Si la remuneración es entre S/. 3.500 y S/. 7.000, el regalo ofrecido es un televisor de bolsillo o una cámara fotográfica digital. Esperamos que todos los bancos ofrezcan regalos y que las promociones estén dirigidas a todos los NSE. La guerra por el cliente ha comenzado.

Miguel Ángel Martín Mato

Socio de la empresa de consultoría Light Financial Engineering (LIFIEN). Ha sido promotor de la norma sobre el derecho a elegir banco de los trabajadores, y sobre la transparencia de la publicidad de los productos financieros en el Perú. Ph. D. en ciencias económicas por la UNED, España. Licenciado en Administración por la Universidad Carlos III, España.

Otros artículos del autor

¿Comisión por flujo o por saldo?

10 Enero 2013
La reforma del sistema de AFP ha traído sobre la mesa diferentes aspectos que van desde el cambio de cobro de comisión, licitación de nuevos afiliados, centralización de operaciones, licitación del seguro de invalidez, etc. En esta ocasión se va a analizar la diferencia entre la comisión por flujo y la comisión por saldo que es la propuesta en la legislación.
  • Bloggers
  • Bloggers
  • Bloggers
  • El consumidor Financiero
  • Finanzas
  • Finanzas
  • Finanzas

El dinero electrónico como mecanismo de inclusión social

17 Diciembre 2012
El 31 de octubre de 2012, la Comisión de Economía del Congreso de la República aprobó el proyecto de ley 1073/2011-CR, el cual regula las "Características Básicas del Dinero Electrónico y de las Empresas Emisoras de Dinero Electrónico". De ser aprobado, regularía el uso de un servicio que mejoraría los mecanismos de inclusión en el Perú.
  • Bloggers
  • Bloggers
  • Bloggers
  • El consumidor Financiero
  • Finanzas
  • Finanzas
  • Finanzas

La postergada Ley de Contrato de Seguros

26 Octubre 2012
En el año 2006 se creó una comisión especial con el propósito de elaborar el anteproyecto de Ley del Contrato de Seguros, que quedó en el olvido por acción del lobby de diferentes grupos de interés. Esta iniciativa fue retomada en agosto del año pasado y se encuentra actualmente en el Congreso de la República, a la espera de su aprobación.
  • Bloggers
  • Bloggers
  • Bloggers
  • El consumidor Financiero
  • El consumidor Financiero
  • El consumidor Financiero