Tengo una pequeña empresa que brinda servicios de consultoría en sistemas y tecnologías de información y quisiera saber ¿Cómo puedo hacer uso de los "contactos" que tengo para impulsar mi empresa?
Estimado Cristian, ¡utiliza tus fortalezas! Brindando servicios de consultoría en sistemas y tecnologías de información tienes los conocimientos y experiencia para segmentar tu base de datos (contactos) y realizar diferentes acciones en momentos oportunos para promocionar tus servicios. No te olvides tampoco de las redes sociales que te permitirán mantenerte en "contacto" con tus "contactos".
Saludos cordiales.
Dicen que la referencia en los negocios la hace uno, al realizar un buen trabajo y dejar un cliente satisfecho, es la mejor referencia que le puedes dar a tu negocio, otra forma es que tus clientes actuales obtengan beneficios por cada referido que te den, prepara un paquete de descuentos especiales por cada referido que te traigan, esto suele ser un canal que logra aumentar tu cartera de clientes, y por otro lado los fidelizas ante la competencia, es lo que le llaman "una cadena". Otra de las formas es el mismo canal que utilizas para consultar, es una herramienta muy poderosa si la sabes explotar.
La primera forma es responderte: ¿Quién es la persona con la que necesitas conversar para vender tus servicios?; de toda la empresa ¿quién es la persona que va a tomar la decisión de contratarme?
Necesitas conseguir una cita con esta persona, y para eso debes preguntarte, ¿a quién conozco que conozca a la persona que toma la decisión?, o en su defecto ¿a quién
conozco que pueda conocer a la persona que toma la decisión?, búscala y preséntales tu proyecto como parte de una solución, explica que buscas a la persona que toma
decisiones para ayudarla, no para que te ayude; el tiempo que demores dependerá que tan desarrollada tengas tu red de contactos.
La segunda forma es desarrollar tu red, debes hacerle saber a cada persona que conoces o conocerás (no menosprecies a nadie), de qué se tratan tus servicios, y cuál es tu valor agregado; el problema no es a cuanta o que gente conoces, sino que esas personas no saben exactamente qué haces, y por esa razón no te recomendarán ni ayudarán, para ningún negocio.