El área de ventas es una de las piezas cruciales que puede determinar el éxito o fracaso de una empresa, ya que es la encargada de persuadir al potencial cliente. Sin embargo, puede ocurrir que durante la instrumentación de los planes de venta nos topemos con muchas sorpresas.
Analizando la evolución de la mercadotecnia para una aplicación local y global.
En la práctica la segmentación relacional me ha sido de gran utilidad para segmentar el mercado corporativo en diferentes sectores. Definamos algunos conceptos y veamos cómo evoluciona la segmentación convencional hacia un enfoque relacional para las personas (B2C) y empresas (B2B).
Hablando de servicios /
Recibir un turista es un lujo
En épocas de crisis en los principales mercados emisores de turistas, para los destinos como Perú recibir un visitante puede ser un lujo.
Marketing /
Cosechando éxitos
Hoy más que nunca los peruanos están orgullosos de tener al pisco como licor de bandera no sólo por sus distintos sabores, aromas y variedades sino también por el crecimiento sostenido que viene alcanzando en el mercado extranjero.
El crítico del marketing /
El desafío de generar marcas propias
Las agroexportaciones peruanas han alcanzado tal madurez que ya es momento de pensar en desarrollar marcas propias para conquistar los mercados internacionales. No es fácil, pero traerá grandes recompensas.
Recientemente, el profesor Otto Regalado presentó un libro de lectura obligatoria para los involucrados en el sector turismo. El experto en marketing y blogger de nuestro portal nos comenta sobre el aporte del libro en relación al lanzamiento de la Marca Perú.
Marketing /
Comunicación Corporativa: una necesidad
Lo dijo Aristóteles y no ha perdido vigencia: "Lo único constante es el cambio". Las organizaciones que no tienen presente esta premisa son las primeras en sucumbir a la competencia, al entorno, pero sobre todo al mercado; es decir, a sus públicos.
En un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución, el Marketing Intelligence se presenta como una disciplina que busca cuantificar las dinámicas del marketing para hacerla más científica y tomar así una decisión más acertada.
Marketing /
Dos métodos un camino
Utilizar las distintas herramientas del marketing es hoy fundamental sobre todo si se trata de comercializar un producto. Diseñar la promoción a través de las técnicas cualitativas o fijar los precios por medio de las técnicas cuantitativas sólo evidencia la integración de ambos métodos.
Un trazo en espiral forma una "P" y a la vez una arroba en el centro. Una línea se extiende desde la arroba hacia la derecha y termina de escribir la palabra Perú. Así, tradición y modernidad se unen en una marca que ya representa a nuestro país.
Marketing /
El amanecer del café peruano
El 2010 fue un año con aroma a café. La cifra histórica conseguida en exportaciones y el reconocimiento internacional de la calidad de nuestro grano ha despertado en los involucrados gran expectativa para el 2011.
Marketing /
E-commerce: una oportunidad para todos
¿Ha realizado alguna vez una compra a través de internet? Es una pregunta sencilla que podemos realizar a cualquier persona y notar que nuestro mercado aún se muestra temeroso al comercio electrónico. Sin embargo, se proyecta mejoras para el presente 2011.
Marketing para todos /
El futuro de la distribución en el Perú
En los últimos años, los centros comerciales han ido ganando espacio en el Perú. Sin embargo, aún constituyen una porción pequeña del mercado, con mucho techo para crecer por cierto, siendo su tamaño relativamente menor si lo comparamos con los países del vecindario sudamericano.
»Publicaciones del sector de la mercadotecnia
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Sandra Salazar Mendoza Dijo: Hola Marco, como siempre excelente tu percepción de lo que el consumidor (shopper) está esperando de...en Marcas retadoras: momentos delta; marcas líderes: reglas omega
Rosa Dijo: Previo saludo profesora. Los gastos son difíciles, pero no imposibles controlarlos, y con esto me r...en ¿Y ahora qué hacemos?
Iván Arroyo Centurión Dijo: En la Biblia el apóstol Pablo quien escribió gran parte del nuevo testamento, contrajo una enfermeda...en MBA de Harvard y su nuevo paquete de humildad y entrepreneurship
Rodolfo Durán Dijo: Felicitaciones Quique, muy bueno !!!!!!!!!!!...en Construyendo productividad
Rosa Dijo: Profesora como siempre precisa y explicita. En la actualidad debemos pensar en ahorrar para invert...en A poner los pies sobre la tierra