El área de ventas es una de las piezas cruciales que puede determinar el éxito o fracaso de una empresa, ya que es la encargada de persuadir al potencial cliente. Sin embargo, puede ocurrir que durante la instrumentación de los planes de venta nos topemos con muchas sorpresas.
Analizando la evolución de la mercadotecnia para una aplicación local y global.
En la práctica la segmentación relacional me ha sido de gran utilidad para segmentar el mercado corporativo en diferentes sectores. Definamos algunos conceptos y veamos cómo evoluciona la segmentación convencional hacia un enfoque relacional para las personas (B2C) y empresas (B2B).
Marketing /
Cosechando éxitos
Hoy más que nunca los peruanos están orgullosos de tener al pisco como licor de bandera no sólo por sus distintos sabores, aromas y variedades sino también por el crecimiento sostenido que viene alcanzando en el mercado extranjero.
El crítico del marketing /
El desafío de generar marcas propias
Las agroexportaciones peruanas han alcanzado tal madurez que ya es momento de pensar en desarrollar marcas propias para conquistar los mercados internacionales. No es fácil, pero traerá grandes recompensas.
Recientemente, el profesor Otto Regalado presentó un libro de lectura obligatoria para los involucrados en el sector turismo. El experto en marketing y blogger de nuestro portal nos comenta sobre el aporte del libro en relación al lanzamiento de la Marca Perú.
Marketing /
Comunicación Corporativa: una necesidad
Lo dijo Aristóteles y no ha perdido vigencia: "Lo único constante es el cambio". Las organizaciones que no tienen presente esta premisa son las primeras en sucumbir a la competencia, al entorno, pero sobre todo al mercado; es decir, a sus públicos.
En un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución, el Marketing Intelligence se presenta como una disciplina que busca cuantificar las dinámicas del marketing para hacerla más científica y tomar así una decisión más acertada.
Marketing /
Dos métodos un camino
Utilizar las distintas herramientas del marketing es hoy fundamental sobre todo si se trata de comercializar un producto. Diseñar la promoción a través de las técnicas cualitativas o fijar los precios por medio de las técnicas cuantitativas sólo evidencia la integración de ambos métodos.
Un trazo en espiral forma una "P" y a la vez una arroba en el centro. Una línea se extiende desde la arroba hacia la derecha y termina de escribir la palabra Perú. Así, tradición y modernidad se unen en una marca que ya representa a nuestro país.
Marketing /
El amanecer del café peruano
El 2010 fue un año con aroma a café. La cifra histórica conseguida en exportaciones y el reconocimiento internacional de la calidad de nuestro grano ha despertado en los involucrados gran expectativa para el 2011.
Marketing /
E-commerce: una oportunidad para todos
¿Ha realizado alguna vez una compra a través de internet? Es una pregunta sencilla que podemos realizar a cualquier persona y notar que nuestro mercado aún se muestra temeroso al comercio electrónico. Sin embargo, se proyecta mejoras para el presente 2011.
Marketing para todos /
El futuro de la distribución en el Perú
En los últimos años, los centros comerciales han ido ganando espacio en el Perú. Sin embargo, aún constituyen una porción pequeña del mercado, con mucho techo para crecer por cierto, siendo su tamaño relativamente menor si lo comparamos con los países del vecindario sudamericano.
»Publicaciones del sector de la mercadotecnia
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Patricia Dijo: Considero que las estrategias de Promoción han sido muy bien elaboradas. Sin embargo, esto podría ...en ¡Asu Marketing! el éxito de una película reflejada en su estrategia
Neil Molina Dijo: Estoy de acuerdo con el autor, la medida es contraproducente y desalienta la mejora de la educación....en La Sunat y las instituciones educativas
César Villon Palacios Dijo: Las consecuencias del accionar "efectista" de la SUNAT, se vienen sintiendo desde hace décadas. La ...en Recaudación e informalidad: ¿hacia dónde va la Sunat?
Enrique Cárcamo Cárcamo Dijo: Las inversiones tienen un proceso, plazos. El crecimiento económico actual, la construcción e implem...en "¿Cómo asegurar un futuro prometedor para la región?"
Mali Dijo: Hola Juliana, Encuentro muy interesante y sobretodo útil este artículo. Quisiera saber, en este mome...en ¿Por qué es importante tener un director de comunicación en las empresas?