Ventas: Función y administración de territorios

Ubicar la dirección de ventas en la función comercial y explicar el desafío de reducir costos y transformarse, sin afectar negativamente los resultados de la empresa. El curso se centra en la construcción de equipos de venta efectivos, conocer y comprender la naturaleza de los clientes, construir los territorios que se asignarán a la fuerza de ventas y diseñar un sistema de compensación que estimule a la consecución de los resultados esperados.

Pronóstico de ventas

El curso desarrolla a profundidad el manejo de las relaciones entre el mercado potencial, la participación de mercado, las estimaciones de ventas y las proyecciones sobre la base histórica, esta última con aplicación de las herramientas estadísticas.

Comunicación y marketing personal

Busca apoyar al participante en el manejo de su imagen personal como representante de la empresa y en el comportamiento en la parte social de sus actividades: almuerzos, desayunos, cenas, celebraciones, entre otras. Se da un especial énfasis a la variación del comportamiento distinguiendo entre varones y mujeres.