ESAN

Escuela de Negocios

Diplomado en Estrategias funcionales de marketing

Estructura curricular

Lanzamiento y Gestión de Productos

En este curso se brindan los conceptos e instrumentos fundamentales para la gestión del producto o servicio. Se pone énfasis especial en el proceso de desarrollo de nuevos productos.

Temario:

¿Por qué los nuevos productos?
El proceso de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Estrategias para el desarrollo de nuevos productos.
Ideas para nuevos productos.
Selección y evaluación de concepto.
Prueba de producto y mercado de prueba.
Desarrollo de marcas.
Posicionamiento.
Envases y embalajes.

Comunicación Integral en Marketing

El curso desarrolla en los ejecutivos los conceptos claves para la gestión estratégica de la publicidad y las promociones de ventas, dentro de un mercado de alta competencia. Al final del curso, los participantes habrán desarrollado los conocimientos necesarios para evaluar el impacto de las decisiones más importantes que se toman en el área comercial, especialmente en la determinación de publicidad y en el manejo y desarrollo de promociones de venta efectivas.

Temario:

La publicidad como herramienta de mercadeo.
Concepto de medios. Principales herramientas, usos y estrategias.
Elaboración de brief.
Planeamiento de campaña.
Lo que funciona y no funciona en la publicidad.
Investigación de mercado y publicidad.
Cómo elegir una agencia de publicidad.

Fundamentos de costos y estrategias de precios

La gestión de precios en una empresa, no depende solamente del análisis de costos y de los márgenes de contribución que pueda tener una determinada línea de productos. En este curso el alumno tendrá la oportunidad de analizar desde diferentes perspectivas la gestión de precios, además podrá escoger aquella que contribuya más efectivamente a la generación de valor en su compañía.

Temario:

La información contable y los estados financieros.
El papel de los costos en la organización.
Los costos en la toma de decisiones.
Asignación de costos para determinación de precios.
Costos ABC.
Costos de marketing y distribución.
La gestión de los precios.
Fijación de precios.
Rentabilidad sobre la inversión.
Perspectiva comercial estratégica.

SCM y Gerencia de Canales de Distribución

El curso pretende integrar toda la gestión de abastecimiento con la de distribución desde un enfoque holístico. El programa desarrolla temas como: optimización de la cadena de abastecimiento, JIT, principios de la teoría económica, tipos de canales, entre otros.

Temario:

La gestión de la cadena de suministro (SCM).
La gestión de la distribución integrada.
Planeamiento de los recursos de la distribución.
Gestión de cadena de abastecimiento, importancia y relaciones.
Administración del flujo de materiales.
El sistema de información y la tecnología en la cadena de suministro.
La cadena de valor y la logística.
Logística de entrada y salida.
Integración total del canal de marketing.

Marketing Retail

El marketing retail o el mercadeo de venta al detalle está sufriendo una profunda transformación en toda la región y en especial en el Perú. El curso pretende que los participantes no sólo dominen los conceptos relacionados a este tema sino que además se encuentren en capacidad de aplicar dichos conceptos a problemas específicos de marketing.

Temario:

Hacia un modelo estratégico de retail marketing.
Entendiendo al cliente: sistema-cadena "Shopper-buyer-consumer".
Redefinición de los puntos de venta.
Comunicación minorista: interna y externa.
Retail management: Trade marketing, category management y otras herramientas modernas de gestión del punto de venta.

Gerencia de Ventas

El participante comprenderá el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna. Asimismo, el estudiante aprenderá habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas. El curso contribuirá a que el alumno detecte, defina y solucione problemas en el área de ventas en forma técnica y práctica.