Taller de Socialización

Favorece la integración del grupo para la realización del trabajo en equipo. Busca desarrollar la capacidad de cohesión, confianza y tolerancia entre los participantes.

Negocios Internacionales

Ubicar a los participantes en el contexto económico en el que se desarrollan los negocios internacionales, visualizando una perspectiva de dimensión internacional en su labor profesional.

Se parte de un nivel global a uno por regiones o bloques económicos, arribando finalmente a un nivel nacional en el que se analiza el contexto que envuelve a los sectores económicos y las empresas nacionales en su camino a la internacionalización.

Se ven aspectos relevantes de la inserción del Perú en los mercados internacionales y los acuerdos comerciales del Perú en el mundo

Temario:

• Evolución de los Negocios Internacionales en el tiempo.
• Características del mundo global, qué esperar del futuro.
• Razones para la apertura de los países
• Realidades competitivas de los países y regiones.
• Variables macroeconómicas que influyen en los negocios internacionales
• Bloques económicos actuales y futuros, Acuerdos de integración
• Determinantes de Competitividad en los países. Casos mundiales y regionales.
• Proceso de internacionalización de una empresa
• De la estrategia nacional a la internacional. Preparación para exportar.
• Bases administrativa, financiera y comercial necesarias si la empresa ya vende localmente ó es creada sólo para exportar.
• Auto análisis de competitividad
• Casos exitosos de empresas peruanas y extranjeras.

Logística del Comercio Internacional

Incorporar a los participantes los conocimientos básicos necesarios acerca de las variables logísticas, legales, de costos y de transporte que intervienen en los negocios internacionales, resaltando en cada caso su importancia e influencia en el éxito de la gestión en su conjunto. La Aduana como facilitador y fiscalizador. Valoración. Regímenes Aduaneros. Distribución Física Internacional (DFI).

Temario:

• Supply Chain Management. Actividades que se desarrollan desde la cotización inicial a un cliente potencial hasta la llegada del producto al almacén de destino.
• Actores de la Logística Internacional
• Modos y medios de transporte (Marítimo, Terrestre, Aéreo, Postal)
• Términos de negociación (INCOTERMS)
• Documentación y logística de embarque
• Almacenaje, manejo de productos en puerto de embarque y destino
• Regímenes Aduaneros (Exportación e importación temporal y definitiva, reembarques, Admisión temporal)
• Aspectos legales y tributación.
• Cálculo de costos de exportación e importación (DFI)
• Funciones del Agente de Aduana y los Agentes de Carga

Estrategia y Marketing Internacional

Brindar herramientas para el análisis del mercado objetivo y su aproximación a la relación producto-mercado y las estrategias que se pueden implementar a partir del análisis.
Se busca la evaluación de las posibilidades de comercialización en mercados exteriores: preselección de países, selección de mercados, obtención de información del mercado respecto a los precios, competencia y promoción. Por último, se analizarán las variables estratégicas que intervienen en el desarrollo de planes de marketing exitosos en los mercados seleccionados.

Temario:

• Alternativas de ingreso a los mercados internacionales
• Investigación de mercados. Herramientas para obtener información internacional de mercados y productos.
• Definición de oferta exportable
• Selección de mercados objetivo, segmentación. Establecimiento de prioridades y planificación del corto, mediano y largo plazo de acuerdo a posibilidades y compatibilidad de oferta con cada mercado.
• Estrategia de precios
• Establecimiento de precios FOB de acuerdo a mercados objetivo y política de cada empresa.
• Estrategia de producto. Adaptación del diseño, etiquetado, rotulado, envase, embalaje, especificaciones, etc. de acuerdo a los mercados objetivo.
• Estrategia de difusión, red de contactos, e-marketing
• E-commerce
• Plan de marketing de exportación
• Casos de proyectos de exportación exitosos

Gestión Financiera y de Seguros en los Negocios Internacionales

Brindar a los participantes los conocimientos necesarios para identificar las opciones de financiamiento de sus proyectos de exportación, las diferentes modalidades de pago que pueden acordar con sus clientes y las alternativas disponibles para asegurar adecuadamente sus embarques y operaciones financieras.

Temario:

• Formas internacionales de pago: adelantado, a la vista y a plazo
• Medios internacionales de pago: efectivo, cheques, transferencias, cobranzas, stand by L/C, cartas de crédito
• Seguros de crédito a la exportación. Casos de incumplimiento
• Seguros de mercancía
• Financiamiento bancario pre-embarque y post-embarque
• Warrants, opciones y futuros. Factoring y forfaiting
• Franquicias como exportación de servicios

Gerencia de Proyectos de Exportación

Capacitar a los participantes para la elaboración de Proyectos de Comercio Internacional para exportar en mercados internacionales.
Se ven aspectos de como sostenerse exitosamente en el tiempo. Aplicar en forma práctica los conceptos y herramientas desarrollados, haciéndolos interactuar para identificar y desarrollar proyectos de exportación con potencial éxito.