Sistema de cuotas, remuneración e incentivos en ventas

El curso tendrá como objetivo mostrar los diferentes sistemas de cuotas, remuneración e incentivos utilizados por las empresas, en la cual se buscará resaltar sus bondades de cada una de ellas, así como su interrelación.
Al final los participantes podrán desarrollar un sistema de cuota-remuneración e incentivos en forma coherente.

Desarrollo de habilidades de la fuerza de ventas

Cada vez es más importante el vendedor como elemento de la ventaja competitiva de una organización. Tener un equipo de ventas motivado y preparado es fundamental para afrontar los nuevos retos.
El curso ofrecerá diferentes conceptos, técnicas y herramientas que permitan desarrollar las habilidades del equipo de ventas de tal manera que les permita una gestión eficaz y eficiente de sus clientes.

Taller de liderazgo y manejo de equipos de ventas

Provee a los participantes de entrenamiento en competencias directivas, identificar el comportamiento humano en equipos de trabajo, bajo un esquema de liderazgo para impulsar el cambio.
Brinda una visión de futuro, alineando al conjunto en torno a una meta, superando obstáculos.

Taller de negociaciones comerciales

Desarrolla de una manera práctica las habilidades de negociación y persuasión en entornos comerciales, permitiendo obtener acuerdos ventajosos (compra-venta, colaboración, acuerdos internos), destaca la preparación y el aprovechamiento de la información para mantener el ritmo de competencia e innovación del entorno global.

Plan de ventas

Provee de los fundamentos necesarios para la formulación y diseño del plan de ventas, inscrito en el Plan de Marketing de la empresa, relacionándolo con las estrategias de ventas que permitirán la puesta en ejecución de dicho plan. Este curso combinará teoría con la práctica.