Estructura

Módulo Introductorio

• Taller de Tecnología y Acceso a la Información
• Taller de Socialización y Dinámica para la Organización de Equipos de Trabajo
• Taller opcional de Métodos Cuantitativos y MS-Excel

Primer Ciclo Académico

• Taller de Desarrollo y Activación de Redes Profesionales de Negocios I
• Economía del Sector Inmobiliario
• Planeamiento y Desarrollo Urbano
• Estructura de los Mercados Inmobiliarios
• Administración y Organización de Empresas
• Marco Legal para el Sector Inmobiliario

Primera Semana Internacional Intensiva

Segundo Ciclo Académico

• Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias
• Marketing Inmobiliario I
• Contabilidad Gerencial
• Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria
• Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico

Segunda Semana Internacional Intensiva

Tercer Ciclo Académico

• Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios
• Marketing Inmobiliario II
• Valorización de Activos Inmobiliarios
• Tributación en los Negocios Inmobiliarios
• Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios

Viaje Internacional de Estudios

Cuarto Ciclo Académico

• Negociaciones de Contratos Inmobiliarios
• Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario
• Evaluación de Proyectos Inmobiliarios
• Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa
• Seminario de Tesis

Elaboración, Sustentación y Presentación de la Tesis de Grado

Diseñado específicamente para ampliar y compartir la visión que los participantes traen sobre el sector inmobiliario. Igualmente, se logra en este primer módulo sistematizar y profundizar el conocimiento de la estructura de los distintos segmentos del mercado inmobiliario, lo que permite un correcto enfoque de los factores claves para la dinámica de las empresas que se desenvuelven en el sector.

Economía del Sector Inmobiliario

¿Cómo se organizan las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la demanda por determinados espacios inmobiliarios?

Brindará herramientas de teoría económica que permitan analizar ¿Por qué se desarrollan las ciudades? ¿Cómo crecen? ¿Cómo se organizan las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la demanda por determinados espacios inmobiliarios? Las aplicaciones incluyen las particularidades del suelo urbano como recurso, su carácter espacial fijo y la relación entre localización y valor. Se examinarán también extensiones sobre el rol del Estado en la problemática de las ciudades: congestión, contaminación, o delincuencia, por ejemplo.

Planeamiento y Desarrollo Urbano

Guías para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen de diversos casos internacionales seleccionados.

Las ciudades son polos de atracción para empresas y ciudadanos, ¿Pueden las urbes tener un crecimiento inteligente? Este curso proporcionará un examen profundo de cuáles deberían ser las guías para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen de diversos casos internacionales seleccionados, incluyendo éxitos y fracasos. Integrará también el análisis de mega inversiones en infraestructura, proyectos de revitalización, políticas gubernamentales, geografía económica, o esquemas de participación de las élites y comunidades locales.

Estructura de los Mercados Inmobiliarios

Distintos negocios inmobiliarios de acuerdo al portafolio de usos del suelo: vivienda, retail, oficinas, industria, servicios, etc.

Describirá los distintos negocios inmobiliarios que existen según el uso del suelo: vivienda, retail, oficinas, industria, servicios, etc. Enfatizará la dinámica de funcionamiento de cada mercado: el tamaño de estos segmentos, la composición de la demanda y oferta, y cómo ha sido su evolución en el tiempo. Vinculará la trayectoria en el plano internacional a los negocios nacientes en el Perú, comparando los contextos y tratando de advertir los patrones que podrían replicarse o adaptarse en nuestra realidad.

Administración y Organización de Empresas

Los principios y las prácticas gerenciales que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones

Ofrecerá los conocimientos sobre el funcionamiento y gestión de una organización, el análisis de las principales competencias administrativas, los principios y las prácticas gerenciales que constituyen los paradigmas actuales, y los factores que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones. Particular énfasis corresponderá al liderazgo y manejo del potencial humano, así como a las particularidades del negocio inmobiliario y las herramientas de gestión que resulten de utilidad en el contexto de actividades con sesgo a operaciones.

Marco Legal para el Sector Inmobiliario

El marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, así como el correspondiente a las estructuras de financiamiento utilizadas en el sector.

Conocimiento sobre el marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, así como el correspondiente a las estructuras de financiamiento utilizadas en el sector. Se revisarán los diferentes derechos reales, las garantías reales y personales, modalidades de contrato, y los regímenes laborales. En términos de aplicaciones, resultarán claves no sólo las normas vigentes, sino también los procedimientos, trámites, usos y costumbres, en el ámbito de los distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones privadas.

Este módulo asegura una introducción exitosa a las herramientas básicas de marketing y finanzas aplicadas al campo inmobiliario. El trabajo académico de este periodo se equilibra y complementa con dos temas que resultan claves en la formulación de proyectos inmobiliarios: financiamiento y estrategias de urbanismo.

Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias

Herramientas de finanzas para responder la pregunta crucial ¿Qué es lo que genera valor en la actividad inmobiliaria?

Cualquier agente interesado en el sector inmobiliario debe dominar el cálculo de flujos de caja descontados, la estimación de tasas de rendimiento, la deducción de una cuota hipotecaria, y la aplicación de algunas fórmulas esenciales, para responder a la pregunta crucial de ¿qué es lo que genera valor en esta actividad? Este curso ofrecerá a los participantes aproximaciones intuitivas a las principales herramientas de finanzas, modelos sencillos en hoja de cálculo, y sobretodo, criterios claros de cómo interpretar los resultados.

Marketing Inmobiliario

Los productos y servicios en el sector inmobiliario requieren especialización en el diseño y la aplicación de las herramientas de marketing.

El tipo de servicios y productos que se transan en el sector inmobiliario, tiene particularidades que requieren especialización en el diseño y la aplicación de las herramientas de marketing. Este curso presentará las principales técnicas del marketing adaptadas al sector inmobiliario, concentrándose en la primera fase de la captación de clientes: la definición del concepto producto-mercado, el perfil del consumidor, la investigación de mercados, y la medición de la demanda efectiva y la identificación de la propuesta de valor.

Contabilidad Gerencial

Capacidad de análisis e interpretación de los estados financieros para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones.

El conocimiento de fundamentos de contabilidad resulta necesario para conducir ordenadamente una empresa, así como para una adecuada comprensión de su situación económica. Este curso proporciona la capacidad de análisis e interpretación de los distintos estados financieros, así como la visión gerencial para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones y en el control de las distintas actividades de la organización, además de las pautas para la construcción de los estados financieros, y la interrelación entre ellos.

Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria

¿Qué opciones están al alcance del desarrollador inmobiliario para financiar sus iniciativas? ¿Cuáles son más convenientes?

¿Qué opciones están al alcance del desarrollador inmobiliario para financiar sus iniciativas? ¿Qué instituciones las ofrecen? ¿Existen alternativas de financiamiento más convenientes según el tipo de proyecto? ¿Qué impactos, si alguno, se registran en la rentabilidad del proyecto, derivados de la selección del financiamiento?

El curso tendrá una perspectiva local, centrándose en créditos hipotecarios y corporativos, fideicomisos, o fondos de inversión inmobiliaria; sin embargo, ciertas estructuras de financiamiento en los mercados internacionales, también serán presentadas, analizándose sus perspectivas.

Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico

En las complejas ciudades de hoy se corre el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanística tiene como misión el bienestar del ser humano.

La tradicional ciudad monocéntrica ha sido desplazada y gradualmente reemplazada por áreas urbanas multimodales en las que coexisten diversos ejes o centros de vida económica y social. Esta transformación ha generado ciudades más complejas donde se corre el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanística tiene como misión el bienestar del ser humano. Arquitectos, planificadores, reguladores y demás profesionales involucrados necesitan integrar, a la luz de esta misión, las variadas y complejas dimensiones del diseño de las ciudades.

En este periodo se complementan las herramientas recibidas, pero principalmente se brinda conocimiento técnico especializado a los participantes en tópicos que son determinantes para establecer correctamente la rentabilidad de un negocio inmobiliario. Cerrando este módulo, el curso de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, da inicio a la fase aplicativa de la maestría.

Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios

El desarrollo y promoción de suelo urbano, independientemente del tipo de proyecto, se ha convertido en un arte complejo y costoso.

El desarrollo y promoción de suelo urbano, independientemente del tipo de proyecto de que se trate, se ha convertido en un arte complejo y costoso, con amplias implicancias espaciales alrededor de los nuevos proyectos: identificación de lotes, investigación de mercados, disponibilidad de agua, capacidad de atención de los servicios, tráfico, diseño e ingeniería, edificación, y la lista continúa. Este curso proveerá dos valiosas herramientas de control para la marcha de un proyecto: costos y presupuestos.

Marketing Inmobiliario Avanzado

Técnicas de marketing inmobiliario para diseñar una estrategia integral y determinar la inversión necesaria para su implementación.

Se enfrenta ahora el problema de diseñar una estrategia de marketing capaz de formular el mensaje que contiene la propuesta de venta, hacerla llegar a un costo razonable a los potenciales compradores, y finalmente, cerrar, en el menor tiempo posible la mayor parte de contratos a satisfacción de ambas partes. Este curso ofrece a los participantes las técnicas de marketing inmobiliario necesarias para diseñar dicha estrategia integral, al tiempo que se dimensiona la inversión necesaria para su implementación exitosa.

Valorización de Activos Inmobiliarios

¿Cómo los especialistas establecen el valor de una propiedad? ¿Qué atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario?

Bancos, clientes, desarrolladores, intermediarios, financistas, inversionistas; todos los actores de un proyecto inmobiliario requieren una valuación y consideran indispensable un estimado confiable. Pero, ¿Qué es exactamente el valor? ¿Cómo los especialistas en activos inmobiliarios establecen el valor de una propiedad? ¿Qué atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario? ¿Qué tan rápido puede cambiar el valor? Se brindará a los participantes las bases conceptuales para responder a estas y otras preguntas relevantes.

Tributación en los Negocios Inmobiliarios

Guía para el diseño y la aplicación de una estrategia tributaria que maximice el rendimiento del proyecto.

Una estrategia tributaria ética y acertada puede significar una diferencia apreciable en la rentabilidad de un proyecto inmobiliario. Este curso permitirá conocer los distintos tipos de tributos que afectan a los desarrollos inmobiliarios y a las estructuras de financiamiento para ellos: impuesto general a las ventas, impuesto a la renta, impuesto a las transacciones financieras, alcabala, predial, arbitrios, etc. Más importante, se guiará a los participantes en el diseño y aplicación de la estrategia tributaria que maximice el rendimiento de su proyecto.

Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios

Cómo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario, incluyendo todas las etapas del desarrollo del negocio.

Integrando las herramientas, conocimientos y aplicaciones de los cursos anteriores, se brindará un enfoque práctico de cómo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario. Se analizarán las etapas del desarrollo inmobiliario: concepción, investigación y análisis del mercado, localización, estudio de viabilidad, planeamiento, financiamiento, selección del equipo, ingeniería, diseño y tecnología, licencias, construcción, marketing, y finalmente, la gestión del activo. Será fundamental identificar si los determinantes del éxito de un proyecto resultan replicables en la estrategia de un negocio en marcha.

Finalizando la maestría, este módulo culmina la formación de los alumnos en tres niveles relevantes: la empresa, el proyecto y el sector inmobiliario. Asimismo, se introduce y guía a los participantes en la elaboración de su Tesis de Grado, apoyándolos en el planteamiento del problema a analizar.

Negociaciones de Contratos Inmobiliarios

La importancia de los puntos clave de negociación para tornar potenciales conflictos en espacios de cooperación entre comprador y vendedor.

Mejores precios, satisfacción del cliente, mayor velocidad de ventas, buena reputación, futuras referencias personales, y otros beneficios de corto y largo plazo para el desarrollador inmobiliario, pueden listarse como productos de una negociación profesionalizada. Este curso discutirá, a través de casos y juegos de actores, el rol del negociador eficaz, las técnicas y métodos de negociación, la importancia de descomponer el contrato global en puntos claves de negociación, y cómo tornar potenciales conflictos en espacios de cooperación entre comprador y vendedor.

Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario

El Estado convierte a las ciudades en campos de operación de incentivos, programas, y políticas, ¿cuáles son los impactos?

La vida metropolitana trae consecuencias positivas y negativas para los pobladores: empleo, pobreza, oportunidades de educación, delincuencia, acceso a la salud, polución, productividad del trabajo, discriminación, cultura, etc. Sobre estas dimensiones, el Estado aspira a ejercer influencia, potenciando lo positivo y neutralizando o combatiendo lo negativo, y convierte a las ciudades en campos de operación de incentivos, programas, y políticas. El curso buscará comprender qué políticas resultan más relevantes, así como analizar los impactos finales sobre la ciudad.

Evaluación de Proyectos Inmobiliarios

Al tomar la decisión final de emprender o no un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable una evaluación integral del atractivo del mismo.

Cuando llega el momento de tomar la decisión final de emprender o no, un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable contar con una valuación integral del atractivo del proyecto bajo estudio. Este curso analizará a evaluación económica de un proyecto, incluyendo los requerimientos de inversión, la estimación del rendimiento a obtener, el período de recupero, los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto, y las estrategias para enfrentarlos a través de los planes de contingencia.

Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa

Una empresa puede alcanzar sus objetivos de rentabilidad, sirviendo a la vez a la comunidad en la que opera.

Un proyecto inmobiliario puede ser sólo una buena oportunidad de riesgo rentabilidad para un inversionista perceptivo o, alternativamente, el desarrollo inmobiliario puede convertirse en una actividad económica sostenible en el tiempo para un empresario con visión. Este curso discute la estrategia integral necesaria para emprender la segunda opción y gestionar con éxito una organización en marcha. Se plantea también el importante reto de lograr rentabilidad sin sacrificar principios éticos y ejerciendo una ciudadanía corporativa responsable.

Seminario de Tesis

Taller de trabajo que brindará a los participantes la metodología para plantear correctamente el tópico de su tesis de grado.

Ya sea que se trate de un Plan de Negocios para la implementación de un proyecto inmobiliario o de una investigación aplicada al desarrollo urbano, este curso tendrá la estructura de un taller de trabajo y brindará a los participantes la metodología para plantear correctamente el tópico de su tesis. El curso concluirá con la presentación de los proyectos de tesis.