En los últimos periodos vemos crecer nuestras exportaciones tradicionales y no tradicionales, como un indicador inequívoco de que nuestras empresas están abriendo camino en los mercados globales. Prepararse para la competencia internacional significa igualar las condiciones de conocimientos y habilidades de otros participantes de éxito en el mercado mundial, complementando la formación teórica en comercio exterior con experiencias reales.

Los Negocios Internacionales significan para las empresas peruanas producir de acuerdo a las normas de calidad solicitadas por el cliente en el exterior; existe poca preocupación en nuestro medio por quien está consumiendo finalmente el producto, qué tendencias existen en el mercado, qué canales de distribución se utilizan, entre otros. Es decir existe un desconocimiento de lo que sucede más allá de nuestras fronteras, por lo tanto no se crea ni se retiene valor más allá del puerto.

Cambiar este enfoque de “oferta” por un enfoque de “demanda”, nos obliga a focalizar nuestra atención fuera de nuestras fronteras en los mercados de destino sobre todo en medio de un proceso de apertura de mercados producto de la globalización.

El Instituto de Negocios Internacionales de la Universidad ESAN (INI) propone que es necesario cambiar el enfoque hacia la demanda y construir sobre los conocimientos que ya se manejan en el mercado peruano acerca de comercio internacional.

Lograr un cambio en la focalización, de la oferta a la demanda, a través de una experiencia vivencial y una formación teórica-práctica en las competencias que le permitan construir sobre el cambio. Al finalizar este programa el participante habrá expandido su horizonte mas allá del entorno doméstico y con un razonamiento global podrá estar en condiciones de aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior.

Objetivos Específicos

El programa está diseñado para que los participantes estén en condiciones de:

• Obtener una base teórica sobre las actividades de exportación en el mercado de los Estados Unidos de Norte América.
• Conocer mediante visitas y trabajo en el campo los procesos comerciales y logísticos del negocio en el mercado de destino.
• Establecer una red de contactos en el mercado de destino.
• Comprender y practicar los conceptos, técnicas y herramientas del proceso de comercio exterior.
• Tener acceso a un mayor abanico de oportunidades provenientes del mayor ´hub´ de comercio exterior en el mercado americano.
• Mejorar la competitividad de las empresas en negocios internacionales.
• Mejorar las habilidades de negociación.
• Comprender el impacto de las tecnologías de información en la mejora de los procesos logísticos de comercio internacional.
• Dirigir departamentos de comercio exterior con una visión integral que vincula estrategia, tecnología, procesos y personas.
• Crear valor para su organización.

Conferencias y visitas guiadas. Las visitas guiadas en Miami serán un eje fundamental en la formación gerencial de los participantes. Los profesores y conferencistas compartirán su experiencia y puntos de vista con los alumnos, factor que enriquecerá los enfoques y ampliará las perspectivas de análisis de las situaciones reales.

Debates

Los debates en las sesiones de clase fundamentan el análisis e intercambio de opiniones. Para ello, los alumnos deben preparar la lectura e investigación solicitadas para cada sesión.

Red de Desarrollo Personal

Los participantes tendrán oportunidad de conocer e interactuar con ejecutivos y empresarios de Lima y Miami. Asimismo, los profesores estarán a disposición de los participantes en horarios extra-clase, para asesoramiento y orientarlos.

Casos

El principal método pedagógico a utilizar en las clases en ESAN es el caso, lo que facilita a ubicar a los alumnos en situaciones empresariales de la vida real, y concentrar los cursos en problemas prácticos. El caso ayuda al alumno a desarrollar la capacidad de identificar los problemas, de analizar y sintetizar, y de proponer distintas líneas de acción, escogiendo aquella que le parezca más oportuna y sobre todo, de diseñar un plan realista para su puesta en práctica.

Trabajo en equipo

El sistema pedagógico incluye el trabajo en equipo, en reuniones de los participantes distribuidos por equipos reducidos de tres o cuatro alumnos, para realizar actividades, informes, proyectos en equipo o discutir los casos. De este modo, los alumnos mejoran sus habilidades de relación interpersonal, de comunicación, capacidad de escuchar a los demás, y de intercambio de ideas y de experiencias.

Lectura obligatoria

La lectura previa a las sesiones de clase prepara al alumno para la participación activa y el debate académico.

AGENDA

Para la etapa en la ciudad de Miami el participante deberá ausentarse de Lima durante 9 días. Horario completo de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Domingo libre.

* El horario puede variar sin modificar la naturaleza de la propuesta.

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa recibirán DOS DIPLOMAS de:

• “Certificate in International Commerce” otorgado por la Universidad de Miami.
• “Certificado en Gerencia Internacional” otorgado por la Universidad ESAN.

Participantes

Dado que el programa pretende generar oportunidades en el campo de negocios internacionales, el programa resulta de particular interés para: gerentes o ejecutivos que deseen obtener una formación global y amplia en la actividad de comercio exterior, así como empresarios que deseen emprender actividades de exportación e importación, consultores de negocios internacionales entre otros.

Requisitos de Admisión

• Ser graduado universitario con experiencia relevante en el área correspondiente, y/o
• Ser ejecutivo o funcionario de empresas u organizaciones en puestos de probada responsabilidad

El postulante deberá presentar los siguientes documentos:

• Formulario de inscripción debidamente completado.
• Carta de presentación de su empresa indicando el cargo desempeñado.
• Copia legalizada del título profesional o el grado académico de bachiller, cuando corresponda.
• Dos (2) fotos tamaño carné a color, sobre fondo blanco.

El proceso de selección contempla una revisión del perfil académico y experiencia profesional del postulante. Solamente si el Comité de Admisión lo indica, se solicitará una entrevista personal, que permita a ESAN complementar la información anterior y explorar las cualidades personales del postulante.

Para mayor información y realizar sus reservas, puede contactarse con:

Srta. Analia Pejerrey apejerrey@esan.edu.pe Telf. 317-7200, anexo 2341 Srta. Roxana Claudia Cauper rcauper@esan.edu.pe Telf: 317-7200, anexo 2131 Rosario Roisenvit rrosenvit@esan.edu.pe Telf: 317-7200 anexo 2318 Cel: 9344-4543 Inscríbase aquí

Dirección: Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Surco.