El curso realiza un análisis de las principales variables que impactan en los mercados industriales incluyendo tanto el entorno macroeconómico como el microeconómico; a partir de estas variables y del estudio de las fuentes internas de información
que las empresas deben tener, se construye escenarios que luego puedan ser modelados y sensibilizados de acuerdo a las diferentes estrategias de producto, posicionamiento o mercado que las empresas determinen.
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