Planeamiento integrado de marketing

Objetivo

Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratégico que les permita entender las necesidades del consumidor, definir qué creencia o actitud debemos cambiar en él para que consuma nuestro producto y así orientar todas las variables de marketing para lograrlo, tomando en consideración los fundamentos de marca. Al final del curso los participantes habrán desarrollado conocimientos prácticos que les permitan poder enfocar sus estrategias de manera eficiente e integrada una con otra para generarle valor a sus marcas.

Temario

• Introducción al planeamiento integrado de marketing.
• Fundamentos de marca.
  • Escalera de beneficios - posicionamiento.
  • Esencia de marca. Equities de marca.
• Análisis de situación.
  • Análisis del marco competitivo.
  • Análisis del marketing mix.
  • Balance general (qué funciona / qué no funciona).
  • Objetivo de negocio.
• Comprensión del consumidor.
  • Target estratégico.
  • Diferencia vs. el esquema clásico.
  • Tres niveles de entendimiento del consumidor: Insight de consumidor, motivación de la categoría, relevancia de marca.
  • Reto de marketing: Creencia o actitud que debemos cambiar en el consumidor para que empiece a consumir nuestra marca.
• Objetivo de comunicación.
  • Definición: comunicación central del plan que debe llevarnos a resolver el reto de marketing.
• Plan de marketing.
  • Definición de tareas.
  • Definición de vehículos.
  • Trabajo con las agencias:
    • Agencia de medios.
    • Agencia creativa.

Este curso no se dictará en el PEE que está por iniciarse.

Participantes

Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de marketing.

Profesor

Carlos Palomino Velásquez

MBA con mención en Dirección General, ESAN. Posgrado en Marketing, Universidad Pacífico. Bachiller en Administración de Empresas, Universidad de Lima. Ha laborado como gerente de marketing KraftFoods, Kraft&Cadbury Perú y Bolivia, Product Manager  de Colgate Palmolive Perú, Productos Sancela del Perú-Química Suiza S.A.  Actualmente trabaja en Delosi S.A, empresa operadora de franquicias, como  gerente general Burger King.