Trade marketing y distribución

Objetivo

Proporcionar a los participantes los conocimientos teóricos y las herramientas necesarias para comprender, gerenciar, y administrar la función de trade marketing y distribución en sus empresas, a fin de poder optimizar las inversiones que hacen las mismas y así maximizar la rentabilidad en un entorno competitivo.

Temario

• Conociendo el trade marketing.
• El rol estratégico del trade marketing.
• El trade marketing como generador de rentabilidad.
• El trade marketing y el pricing.
• La dinámica de compra: Tipos de productos, de puntos, de compras.
• Entendiendo al shopper.
• Key accountmanagement.
• Categorymanagement.
• Segmentación de clientes y oferta de valor.
• Promociones al comercio.
• Merchandising.
• El trade marketing y los canales de distribución.
• La dinámica de los canales en el Perú.
• Diseñando del gotomarket.
• Casos prácticos.

Este curso no se dictará en el PEE que está por iniciarse.

Participantes

Dirigido a gerentes, subgerentes y jefes de comercialización, marketing, ventas y compras; así como product, category, keyaccount y trade marketing managers.

Profesor

Jorge Rivas Plata Canani

MBA e Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Especialización en Dirección Comercial, PAD Universidad de Piura. CustomerRelationship Management, ESAN.  Más de 20 años de experiencia en temas de: ventas, canales de distribución, trade marketing, CRM, programas de fidelización y KAM. Ha laborado en importantes empresas como Coca-Cola Interamerican, Compañía Nacional de Cerveza, Cervecerías Peruanas Backus. Actualmente es gerente de negocio en Alicorp SAA, y tiene a cargo la gestión del punto de venta y los canales de distribución.