Escuela de Negocios

PEE en
Gerencia de ventas

Objetivo

  • Comprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna.
  • Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas.
  • Detectar, definir y solucionar problemas del área de ventas, en forma técnica y práctica.

Participantes

Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

Temario

  • Introducción a la venta personal y administración de ventas.
  • Segmentación de clientes.
  • Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente.
  • Estrategia del compromiso y negociaciones.
  • Planeación estratégica y operativa de ventas.
  • El presupuesto de ventas.
  • Rol y función de las ventas en el desarrollo de los canales de distribución tradicionales y electrónicos.
  • La organización de ventas.
  • Selección y entrenamiento de vendedores.
  • Administración de tiempos y territorios.
  • Sistemas de cuotas y compensación.
  • Tablero de evaluación y control.

Metodología

Para el logro de los objetivos, las sesiones de clase tendrán dos partes:

  • Conceptual: Revisión del material de lectura asignado, complementado por exposiciones del profesor y alumnos.
  • Práctica: Discusión de las lecturas y casos asignados o ejercicios en clase.

Los alumnos deben leer el material de lectura asignado para cada sesión, en el programa, con espíritu crítico y deben estar preparados para responder por el contenido del mismo.

Convocatorias

Gerencia de ventas en Huaraz (Inicio: 14 de agosto, inscríbete)