ESAN

Programa de Especialización para Ejecutivos

Negociaciones Individuales y Colectivas

Horario: Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. Cronograma: 14 sesiones + 1 sesión para la evaluación final

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Objetivo del programa

Ofrecer una visión integral de la negociación en el ámbito laboral, y desarrollar las habilidades necesarias para afrontar adecuadamente un proceso de negociación tanto a nivel individual y colectivo, desde el planeamiento hasta la ejecución, así como brindar conocimientos que permitan reforzar las áreas corporativas estratégicas que aseguren el éxito en los procesos de negociación.

Temario

La negociación en el ámbito laboral y su base legal en el Perú.
La negociación individual, y en qué ámbitos se realiza.
La negociación colectiva, y en qué ámbitos se realiza.
Mapeo de riesgos en las negociaciones.
El enfoque de negociación en el planeamiento organizacional.
Gestión Humana y Comunicaciones como áreas estratégicas.

Las limitantes en las negociaciones.
Procedimiento legal de negociación colectiva.
Desarrollo de estrategias de negociación individual.
Desarrollo de estrategias de negociación colectiva.
Gestión de las consecuencias de la negociación.
Simulación y solución de casos.

Docente:

Sergio Alarcón Vigil

Abogado por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Magíster en Finanzas y Derecho Corporativo por la Universidad Esan. Profesional con más de 12 años de experiencia en temas de Derecho Laboral, Seguridad y Salud en el Trabajo y negociaciones individuales y colectivas. Cursos de especialidad en Derecho Europeo por la Universidad Carlos III de Madrid, en Seguridad y Salud en el Trabajo por la Universidad Nacional San Agustín de Arequipa y en Derecho de la Minería y Medio Ambiente por la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas. Se ha desempeñado como Jefe de Relaciones Laborales y Responsabilidad Social en Volcan Compañía Minera, Supervisor de Relaciones Laborales en Southern Peru Copper Corporation, y como asesor de diversas empresas en temas Laborales y de Seguridad y Salud en el Trabajo. Actualmente se desempeña como Gerente de Relaciones Laborales en Ransa Comercial S.A.