¿Cómo diseñar y manejar las alianzas estratégicas?

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¿Qué criterios se deben de tomar en cuenta al seleccionar un socio? ¿Cómo definir los procesos de negociación que permitan estructurar una relación cuyo objetivo sea unir las contribuciones de dos compañías diferentes para lograr un objetivo común? José De La Torre, profesor de la XXVI Semana Internacional de ESAN, opina al respecto.



Lograr una buena fusión implica tener una actitud colaboradora, una capacidad relacional importante y las habilidades necesarias para poder compartir una misma decisión, como señala el profesor De La Torre. "Las alianzas son sumamente importante hoy sobre todo si se busca entrar al mundo de la globalización", añade.

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