Claves para desarrollar relaciones de negocios business-to-business de alto rendimiento

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Cada vez más, las organizaciones están reconociendo el valor y la importancia estratégica de tener relaciones duraderas con los clientes y proveedores que son vitales para la sostenibilidad de la empresa. Sebastián García - Dastugue, profesor de la Semana Internacional de ESAN, nos explica más al respecto.



"Para que una empresa logre mantener relaciones de negocios de valor estratégico en el tiempo es necesario que defina internamente lo que espera de los vínculos considerados vitales para la organización, luego necesita compartir estas expectativas con las otras partes involucradas y finalmente requiere dimensionar la cantidad de recursos que se tiene que dedicar para conseguir que las expectativas de ambas partes de la relación se materialicen" señala García - Dastugue.

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