Diploma Desarrollo de Competencias y Habilidades Comerciales


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Presentación

Los directores, gerentes y jefes comerciales han identificado que los conflictos personales, comportamientos, talentos y capacidades influyen en el desarrollo de sus objetivos comerciales, siendo indispensable gestionar con éxito los recursos asociados. El motivo por el cual muchas áreas comerciales han fracasado está relacionado con la carencia o debilidad en el autoconocimiento profesional para lograr una gestión con una comunicación efectiva, centrándose solo al cumplimiento de los objetivos cuantitativos (metas) con las restricciones propias de cada empresa y no en cómo se logra dichos objetivos, como, por ejemplo, en las competencias de las personas y el liderazgo como equipo, cultura de aprendizaje y mejora continua. 

En este contexto, ESAN presenta el Diploma Internacional en Desarrollo de Competencias y Habilidades Comerciales, el cual aborda los diversos problemas relacionados a los recursos intangibles de las áreas comerciales y tiene por objetivo proporcionar al líder comercial las habilidades, técnicas y herramientas sólidas de design thinking, non-verbal communication, coaching y PNL – Programación Neurolingüística, para una eficiente y eficaz administración avanzada de sus áreas comerciales, que le permita gestionar con éxito los recursos en su gestión. 

¿Por qué seguir este diploma? 

  • Contenido del programa actualizado y con enfoque internacional. 
  • Exigencia académica. 
  • Calidad de la plana docente nacional e internacional. 
  • Reconocimiento a nivel nacional e internacional de ESAN. 

Participantes 

Este diploma está dirigido a gerentes, jefes y supervisores de áreas comerciales con personal a su cargo que deseen obtener mejores resultados en su gestión comercial desarrollando sus Competencias y Habilidades blandas y un nuevo e innovador enfoque para las ventas. Empresas de sector consumo masivo, Industrial y Servicios.

Diploma 

Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa, recibirán el Diploma Internacional en Desarrollo de Competencias y Habilidades Comerciales, expedido por ESAN Graduate School of Business y la Universidad ESAN. 

Estructura Curricular

CursoProfesor
Self-knowledge para la Dirección Comercial Juan Pablo Marimón 
PNL para la transformación de creencias y especificación de objetivos comerciales Jimmy Azama 
Non-verbal Communication, Status y Negociaciones Comerciales  Roberto Brenes 
Design Thinking para la innovación comercial   Cecilia Vidal
Team coaching para Equipos Comerciales  José Luis Wakabayashi 
Ingeniería para Persuadir en las Ventas  José Luis Ramírez 
Nota: todos los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad y horario serán fijados por el profesor.

Self-knowledge para la Dirección Comercial (10 sesiones)

El participante conocerá y realizará técnicas de autoconocimiento involucrando sus habilidades comerciales, fortalezas y áreas de mejora que le permitan la efectividad en sus objetivos profesionales y personales. Se trabajará con herramientas de PNL, coaching y self-knowledge. El participante realizará trabajos de introspección que le permitan identificar un punto de partida hacia su estado deseado y el de su equipo comercial. Se trabajará con herramientas proyectistas para líderes comerciales. El participante conocerá su estilo de pensamiento (Test Benziger) aplicándolo a su proyecto comercial a futuro o en marcha.

PNL para la transformación de creencias y especificación de objetivos comerciales (10 sesiones)

Los seres humanos y principalmente los vendedores somos personas que trabajamos bajo ciertos esquemas o creencias que, muchas veces, nos limitan para la toma de mejores decisiones. Estas creencias se convierten en limitaciones para un mejor desarrollo o performance de nosotros mismos y de nuestro equipo de trabajo. En este curso mediante la programación neurolingüística el participante identificará sus creencias limitantes, así como tendrá la posibilidad de desarrollar y ampliar nuevas perspectivas para tomar mejores decisiones en beneficio de su equipo, su empresa y de él.

Non-verbal Communication, status y negociaciones comerciales (10 sesiones)

Más del 90% de la comunicación de un ejecutivo comercial tiene un componente no verbal, y muchas veces no somos conscientes de esto. En este curso veremos la importancia de desarrollar las habilidades de comunicación no verbal, así como mejorarlas para ser aplicadas en sus procesos de ventas y negociación. En esta última, desarrollaremos algunas técnicas para facilitar la negociación.

Design thinking para la innovación comercial (10 sesiones)

Hoy en día es importante no solamente ser un ejecutivo comercial que siga procesos y esquemas establecidos, sino también es importante la capacidad innovadora y creativa para el desarrollo de sus actividades comerciales con sus equipos de ventas y clientes. Mediante la metodología Design Thinking buscaremos desarrollarles una nueva perspectiva creadora de búsqueda de oportunidades y soluciones de problemas.

Team Coaching para equipos comerciales (10 sesiones)

Con este curso buscaremos desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento para lo cual se le proporcionará a los participantes una serie de herramientas para que puedan ser aplicadas y poder lograr la mayor productividad de sus equipos comerciales.   El Team Coaching es uno de los campos de aplicación del coaching, y es importante recalcar el uso de herramientas técnicas adecuadas para el trabajo en equipo. 

Ingeniería para persuadir en las ventas (10 sesiones)

Las ventas mientras más complejas sean, mayor es la importancia de la persuasión. Mediante este curso, se proporcionará a los participantes una serie de técnicas y herramientas que permitan lograr cierres de ventas de una manera más efectiva usando un esquema de persuasión. 

Facultad

Jimmy Azama  

MBA por ESAN. Trainer oficial en Programación Neurolingüística - PNL certificado por The Society on NLP y Richard Bandler, USA. Máster Practitioner en PNL por John Grinder. Terapéutico Gestáltico por la Gestalt de Perú. Bachiller en Ciencias Pesquería, por la Universidad Nacional Agraria La Molina. Experiencia de 15 años en el dictado de PNL, 10 años como docente universitario a nivel de posgrado y 13 años como consultor de empresas aplicado al desarrollo del talento. Director ejecutivo de Proyectos Prisma, entidad especializada en PNL, coaching, capacitación, entrenamiento para individuos, empresas y organizaciones.

Juan Pablo Marimón  

MBA de ESAN. Trainer Certificado Internacional en PNL por The Society of Neuro-Linguistic Programming™ & Richard Bandler™. Máster Practitioner PNL. Coach Certificado Internacional por Human Coaching Network y por International Coaching Institute. Facilitador Certificado Points of You. Licenciatario Benziger. Ingeniero Electrónico de la UPC. Jefe de ventas en ESAN Graduate School of Business. Facilitador en empresas para trabajos en equipo, dinámicas grupales y alcance de objetivos comunes. Consultor y asesor de empresas en desarrollo organizacional, desarrollo de habilidades de los colaboradores e identificación y maximización de potencial y talentos.

Cecilia Vidal  

MBA por ESAN. Licenciada en Matemáticas Aplicadas por la Cayetano Heredia. Especialización en Design Thinking & Innovation por Virginia University. Formación en Design Thinking por Iamdesigner de Holanda. Formación con IDEO en: Leading for creativity & Insights for innovation. Scrum Master Professional (SMPC). Docente de Gestión de Proyectos (PUCP). Docente de Creatividad y Liderazgo usando la metodología Desing thinking (UPC). Consultora y capacitadora de procesos de innovación usando la metodología Design thinking en diversas empresas del medio como: La Positiva, Roche, BCP, BNP Cardif, Mapfre, MINEDU. Coach Ontológico certificada por Newfield Network de Chile. Certificada en Consultoría Sistémica y Constelaciones Organizacionales avalado por Infosyon.

José Luis Wakabayashi  

Ph. D. en Ciencias de la Administración de ESADE. MBA de ESAN. Máster en PNL- Richard Bandler, Asesor en Comunicación no Verbal. Coach de la ICC, ICI para ejecutivos. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de marketing de Wella - Chile, gerente comercial de Wella – Colombia, gerente de marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y director comercial Beiersdorf Perú SAC.

José Luis Ramírez  

Magíster por la Universidad Externado de Colombia. Trainer en PNL, avalado por Richard Bandler y la Society of NLP, Coach ejecutivo y de vida, certificado internacionalmente por la ICC, conferencista internacional, apasionado con la construcción de los futuros personales. Docente universitario en temas de Prospectiva e Innovación. Facilitador certificado de Lego Serious Play y mentor en emprendimiento. Asesor especializado en Branding Personal y Persuasión. Entrenador internacional en Neuroventas para Claro Costa Rica. Consultor estratégico, experto en acompañar procesos de desarrollo empresarial, sectorial y regional a instituciones privadas y públicas, en temas como la innovación, la prospectiva, el emprendimiento, la responsabilidad social empresarial y la cultura ciudadana.

Roberto Brenes  

Magíster en Dirección de Empresas por la Universidad Centroamericana - UCA de Nicaragua, con posgrados en gestión empresarial en INCAE. Business & life coach, consultor y trainer internacional con casi 20 años de experiencia en la gestión del talento humano en áreas de gestión comercial, ventas, marketing, riesgos, desarrollo de procesos de gestión y formación de talento humano en diferentes países como Nicaragua, México, Ghana, Guatemala, Honduras, Nigeria y Perú. Ha sido gerente de negocios Regional y gerente de producto en diversas importantes empresas en Nicaragua. Miembro de la Asociación Internacional de Coaching - IAC.

Nota: la plana docente es referencial, en caso que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.

Admisión

Requisitos** 

  • Grado académico de bachiller y/o ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada responsabilidad. 
  • Contar como mínimo con dos años de experiencia en el área comercial. 

El postulante presentará los siguientes documentos: 

  • Formulario de inscripción debidamente llenado (1). 
  • Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller, cuando corresponda. 
** Para la apertura del programa, se debe superar un número mínimo de 20 estudiantes matriculados. 

Proceso 

El proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web.

(1) El currículum vitae tiene carácter de declaración jurada, sujeta a verificación por parte de la Universidad. Toda información suministrada en este documento y durante el proceso de selección es confidencial y será utilizada únicamente en el proceso de admisión. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisión. Si contara con alguna discapacidad física, sírvase consignarla. 

 

 

Inversión

Precio: USD 3150 (S/ 10 643.85)*
5% de descuento por matrícula anticipada: hasta el 09 de mayo de 2019

AlternativaInicialN° cuotasImporte 
cuota mensual
Intereses Total
1 USD 931 (S/3145.85)* 8 USD 290 (S/979.91)*  USD 101 (S/341.28) USD 3251    (S/10985.13)/*
2 USD 924 (S/3122.20)* 10 USD 235 (S/794.07)* USD 124 (S/419.00) USD 3274    (S/11062.85)/*

TEA 12.69% - TEM 1%.
* Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 16/11/2018. El tipo de cambio se actualizará el día de la facturación

Para depósitos

  • Banco de Crédito del Perú - Soles 193-1764415-0-72 
  • Banco de Crédito del Perú - Dólares 193-1415182-1-77
  • Banco BBVA - Soles 0011-0686-01-00011574 
  • Banco BBVA - Dólares 0011-0661-01-00031862 

Una vez realizado el abono deberán entregar la boleta de depósito a nuestras asesoras comerciales, indicando su nombre.

Descuentos 

Consultar con la asesora comercial sobre los descuentos para exalumnos de ESAN y otros descuentos. 

Nota: los descuentos son excluyentes, no acumulativos.

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Informes

Lima - Inicio: lunes, 8 de julio de 2019

Informes e inscripciones

Inscripciones: hasta el 26 de junio de 2019
Inicio del programa: 08 de julio de 2019

Inscripciones vía web en el siguiente:
Formulario de Inscripción

Asesora comercial: Melany Kong 
Teléfono: 317 7226 Anexo: 44956 
Celular: 920 094 173 
E-mail: mkong@esan.edu.pe 
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco.

La denominación de “Diploma” de nuestros productos responde a la promulgación de la Ley Universitaria 30220. En ningún caso se deberá entender que este programa académico corresponde a la categoría de Diplomados de Posgrado establecida en el artículo 43 .1 de la precitada Ley  30220.

Duración y horario* 

La duración del programa es aproximadamente cinco meses. La distribución del horario es intensiva por lo que se requiere disponibilidad plena en las fechas de dictado. 

ESAN exige que el participante asista como mínimo al 80% de sesiones de cada curso y al 90% de sesiones de todo el programa. 

  • Las clases con profesores nacionales se desarrollarán en el horario de lunes y jueves de 7:00 a 10:30 p. m. 
  • Las clases con profesores internacionales se desarrollarán en horario de miércoles, jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p. m. y sábado de 9:00 a. m. a 5:30 p. m. 

Las clases se llevarán a cabo en el campus de ESAN. 
Para mayor información consultar con la asesora comercial.

* Las fechas programadas pueden ser sujetas de cambio, con la anticipación necesaria.

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