Curso Internacional Product Manager

Lugar: Campus Universidad ESAN - Lima
Fecha: 8 de mayo | hora: 9:00 am

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Introducción

Los nuevos escenarios competitivos nos presentan nuevas situaciones que resolver, nuevos canales de comercialización y venta a los que nos adaptamos, y nuevos nichos y perfiles en un mercado vertiginoso, donde internet y las nuevas tecnologías nos obligan a tener que actualizar nuestros conocimientos, herramientas y competencias profesionales.

Dirigido a

Product managers. Jefes de grupo de productos. Asistentes y profesionales del departamento de marketing que quieran promocionarse a jefe de producto. Jefes de venta que quieran desarrollarse en el área de marketing. Técnicos y profesionales que quieran actualizar sus conocimientos de marketing o complementar su experiencia.

Metodología

  • El enfoque de este curso especializado es práctico en un porcentaje superior al 80%, en el que los asistentes asimilarán con antelación los conceptos teóricos a través de presentaciones auto explicadas y durante las horas lectivas se trabajarán de forma práctica los conceptos más importantes, para así rentabilizar al 100% el tiempo presencial en el aula.
  • Se promueve el proceso de aprendizaje desde la experiencia práctica desarrollada en la parte presencial del programa, con el objetivo de lograr la máxima participación y asimilación de conocimientos, así como ofrecer retroalimentación que permita una actitud proactiva.

Factores clave

  • El Curso Especializado en Product Manager propone una estructura de contenidos, casos prácticos y una metodología que se adapta a las nuevas necesidades reales que todos los profesionales debemos cumplir.
  • Planteado bajo el enfoque de trabajo de un prisma 360º donde herramientas, formatos, canales online y las nuevas tecnologías están presentes durante el desarrollo del programa.
  • Programa eminentemente práctico con realización de casos para asimilar los conceptos teóricos.
  • Herramientas prácticas reales para poner en valor inmediatamente.

Temas a tratar

  • El mundo del Product Manager. 

o Ecosistema actual de las empresas y el mercado: cómo gestionar la evolución del mercado. 
o Hablemos de marketing, el terreno de juego del Product Manager en la empresa. 
o Retos del Product Manager del futuro. 
o La secuencia de trabajo del Product Manager.
o CASO PRÁCTICO: características, retos, competencias y habilidades que un Product Manager necesitará en el futuro, a través de la metodología Metaplan. 

  • La clave del posicionamiento y sistemas de información externa. 

o La clave de todo en marketing: el posicionamiento. 
o La gestión del conocimiento como base fundamental para minimizar el riesgo en la toma de decisiones. 
o CASO PRÁCTICO: desarrollar un Sistema de Información de Marketing (SIM) válido para poder minimizar el riesgo en la toma de decisiones del Product Manager.

  • La investigación de mercado

o ¿Qué requiere un Product Manager de la investigación comercial? 
o Herramientas útiles de la investigación comercial para un Product Manager: 
o Herramientas cualitativas. Herramientas cuantitativas. 
o CASO PRÁCTICO: cómo hacer un test ciego de productos. 

  • Política de producto y gestión de la marca. 

o ¿Qué es el producto y cómo gestionarlo? 
o Gestiona tu política de producto. Principales matrices de la gestión de productos. 
o Posicionamiento, ¿cómo se ve tu producto en el mercado? 
o El proceso de I+D+i aplicado a la gestión de productos. 
o CASO PRÁCTICO: aplicación de las principales matrices de gestión sobre casos reales de productos que están en el mercado. Cómo aplicar el concepto I+D+i a la gestión de productos siendo Product Manager. 

  • Brand Awarness. 

o La gestión eficiente de la marca. 
o Arquitectura de marca. 
o Cómo construir una marca ganadora. 
o Mapas de posicionamiento de marcas, cómo se hacen y cómo se deben utilizar. 
o CASO PRÁCTICO: simulador de gestión de marcas en entornos complicados. 

  • Lanzamiento de nuevos productos al mercado.

o Secuencia de lanzamiento de productos al mercado. 
o El plan de lanzamiento. 
o Volumen. 
o Declinación del producto. 
o Precio. 
o Comunicación. 
o Distribución. 
o Elección de la marca. 
o CASO PRÁCTICO: diseño de un plan de lanzamiento de un producto real al mercado. 

  • Comunicación 360º y marketing promocional

o Las acciones 360º en tu estrategia como Product Manager. 
o Herramientas de inbound marketing idóneas para un Product Manager. 
o El briefing como herramienta de trabajo. 
o Cómo realizar un plan de acciones 360° adecuado a tu empresa. 
o Social media marketing, el mundo en conexión continua. 
o CASO PRÁCTICO 1: diseño de una campaña de inbound marketing. 
o Los números de una promoción rentable, punto muerto de la promoción. 
o Tipos de promociones, no sólo es cuestión de bajar el precio. 
o Las técnicas de promoción. El below the line para un producto/servicio según su objetivo general.
o CASO PRÁCTICO 2: diseño de un plan promocional anual.
o CASO PRÁCTICO 3: cálculo de los números de una promoción real. 

  • Política de distribución, merchandising y customer experience

o ¿Cómo elegir tu canal de distribución ideal? 
o El entorno del precio. La competitividad. 
o El precio dentro del posicionamiento; políticas de precios; la fijación de precios, planteamientos estratégicos y tácticos; el precio en el punto de venta. 
o El precio y los márgenes brutos en la cuenta de explotación. 
o Cálculo de márgenes comerciales. 
o CASO PRÁCTICO 1: diseño de un plan de distribución comercial.
o Visual merchandising, la exposición del producto y el "vendedor silencioso". 
o Merchandising de gestión, cómo funcionan los puntos de venta; controla los indicadores clave del punto de venta. 
o Elementos clave del Customer Experience, un mundo de sensaciones y experiencias. 
o Neuromarketing, cómo usarlo en el punto de venta. 
o Tecnología aplicada al punto de venta. 
o Cómo medir la experiencia de cliente, ¿es rentable? 
o CASO PRÁCTICO 2: sesión experiencial para medir las emociones a través de los impulsos eléctricos de las neuronas, usando la diadema portátil de electroencefalogramas. 
o CASO PRÁCTICO 3: demostración del uso de la tecnología y el neuromarketing en el punto de venta. Eyes tracking, las gafas de google y otros instrumentos. 

Profesor

Jesús Charlan 

Estudios en Master Big Data y Business Analytics. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, por ESIC. Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM del ICEMD y ESIC. Director de Marketing y Comercial de la empresa Ticket And Pass. Socio Fundador de Trainers & Partners y Agrored Consultores y Distribución. También es Formador-Consultor de ESIC Executive Education. Consultor Free-Lance. Miembro del equipo docente del Instituto de Formación Profesional de la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid y de las delegaciones de dicha Cámara. Profesional con más de 15 años de experiencia en gestión comercial multisectorial, para PYMES y multinacionales españolas y extranjeras como Purina, Nanta, Cargill, Kivet, Kiwoko,Eroski, Supersol, El Corte Ingles, Pikolin, entre otros. Consultor experto en gestión comercial y marketing (estratégico, táctico, operativo, sectorial y promocional), distribución comercial y habilidades directivas.

Más información del curso

  • Días: miércoles 08, jueves 09 y viernes 10 de mayo de 2019
  • Hora: de 9:00 a.m. a 5:45 p.m. (20 horas de clase)
  • Lugar: Campus ESAN

Inversión 

  • Pronto pago hasta el 15 de abril S/. 1,950
  • Después del 15 de abril S/. 2,100

La inscripción y asistencia al curso incluye

  • Certificado de participación (*)
  • Materiales de clase
  • Almuerzo 
(*) Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del curso y cumplir con los trabajos y/o tareas que se soliciten en clase. 

Informes e inscripciones

Asesora Comercial: Katty Flores 
E-mail: kfloresg@esan.edu.pe
Teléfono: 317 7200 | Anexo: 44276
Celular: 920 095 351