Gerencia de ventas en época de crisis

Curso Online | José Luis Wakabayashi Muroya | Lunes de 7:30 a 10:45 p.m.
14 sesiones, 1 sesión de evaluación

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Curso online

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Objetivo

El curso le permitirá a los participantes desarrollar habilidades y competencias para tomar decisiones oportunas e implementar estrategias y acciones comerciales, y que les permitan lograr una gestión eficaz de su equipo de ventas en épocas de cambios.

Temario

  • Perspectivas de ventas.
  • Procesos comerciales.
  • Principios que rigen las ventas.
  • Planeamiento y organización comercial.
  • El nuevo perfil del vendedor.
  • Entrenamiento y motivación de equipos.
  • Sistemas de cuotas y programas de remuneración.
  • KPI comerciales.
  • ROI en ventas.

Participantes

Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria. 

Profesor

José Luis Wakabayashi Muroya

Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Master en PNL por Richard Bandler. Asesor en comunicación no verbal. Coach por la ICC, ICI para ejecutivos.

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Siguientes pasos

Calendario

Del 25 de enero al 20 de marzo de 2021 

Informes e inscripciones

Telf.: 317-7200 | 712-7200
informes@esan.edu.pe

Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

Admisión


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