Objetivo

Desarrollar en los ejecutivos tanto el pensamiento estratégico como los capabilities de ejecución que les permitan estructurar de manera eficiente e integrada el plan de marketing para lograr el cambio deseado en el consumidor actual y potencial. Se considerará el plan estratégico de largo plazo como input para la elaboración de las prioridades de negocio. Asimismo, se desarrollarán las habilidades para identificar los insights a nivel de consumidor, shopper y retailer lo cual es un paso crítico para realizar un diagnóstico sólido.

Temario

• Fundamentos estratégicos.

• Diagnóstico.
• Visión, misión y valores.
• Ejes estratégicos.
• Objetivos estratégicos.

• Plan de Marketing.

• Diagnóstico.
• Consumer, shopper y retailer insights.
• Neuromarketing.

• Objetivos de marketing.
• Estrategias de marketing.
• Planes de acción.
• Cronograma integrado.
• Key performance indicators.

Participantes

Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de marketing.

Profesor

Gonzalo Guerra-García 

MBA por ESAN. Ejecutivo con más de dieciocho años de experiencia como Gerente de Market Research en empresas multinacionales. Ha sido gerente de Market Research de Kimberly Clark Andean Region; gerente de Shopper Insights de SABMiller para Latin America; Insight Manager de Backus. Ha sido Marketing Research & Information Manager de British American Tobacco (Perú & Ecuador). Ha sido Marketing Research Manager de Unilever Andina (Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador & Venezuela).