Políticas y estrategias de ventas

Curso Online | José Luis Wakabayashi Muroya | Inicio: Viernes 25 de octubre de 7:30 p.m. a 10:45 p.m.
14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller

Este curso no se dictará en el PEE que está por iniciarse. Conoce los cursos de esta convocatoria AQUÍ

Objetivo

Las diferentes estrategias de venta deben ser adaptadas a los diferentes tipos de sectores, clientes y productos. Por lo tanto, la importancia de customizarlas. En este curso los participantes lograrán adquirir los conocimientos, herramientas, técnicas y modelos para desarrollar e implementar políticas y estrategias de ventas, aplicadas a diferentes situaciones comerciales, dentro de los sectores B2B y B2C.

Temario

  • Diferencias entre políticas y estrategias de ventas.
  • Cómo definir políticas comerciales exitosas.
  • Estrategias de ventas de acuerdo al tipo de cliente y sector.
  • Estrategias de ventas de acuerdo al ciclo de ventas.
  • Estrategias de ventas de acuerdo al tipo de negociación.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos de ventas, supervisores y/o jefaturas comerciales o personas interesadas en el desarrollo de estrategias comerciales.

Profesor

José Luis Wakabayashi Muroya

Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Master en PNL- Richard Bandler, asesor en Comunicación no Verbal. Coach de la ICC, ICI para Ejecutivos. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeñado como Director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de Marketing de Wella - Chile, gerente Comercial de Wella - Colombia, gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú S.A.C.
*El 1 de noviembre no habrá clases. La recuperación será el miércoles 4 de diciembre. 

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Siguientes pasos

Calendario

Del 27 de enero al 20 de marzo de 2020

Informes e inscripciones

Telf.: 317-7200 | 712-7200
informes@esan.edu.pe

Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

Admisión


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