Negociación con Proveedores

Curso Online | Carlos Figueredo | Miércoles de 7:30 p. m. a 10:45 p. m.
14 sesiones, 1 sesión de evaluación y 1 taller

Este curso no se dictará en el PEE que está por iniciarse. Conoce los cursos de esta convocatoria AQUÍ

Objetivo

Al culminar el presente curso, los participantes estarán en condiciones de mejorar sustancialmente su "habilidad negociadora" en general y en particular en el área de adquisiciones, con sus proveedores de suministros y servicios. Podrán planificar, organizar, ejecutar y evaluar su "capacidad negociadora" en las órdenes de compra y contratos de servicios (tanto nacionales, como internacionales) que realice su empresa, aplicando la "técnica internacional de negociaciones".

Temario

  • Gestión de compras. 
  • Conociendo al proveedor. 
  • Negociación con proveedores.
  • Taller "win to lose".
  • Planeamiento la negociación. 
  • Negociación de "Harvard".
  • Caso: proveedores nacionales.
  • Etapas de la negociación. 
  • Lenguaje corporal. 
  • Tácticas de negociación
  • Taller "win to win".
  • Conductas negociadoras. 
  • Proveedores extranjeros
  • Caso: proveedores internacionales.

Participantes

Dirigido a las personas que deseen especializarse en la técnica de "Negociación con proveedores", obviamente dentro del área de compras de una empresa y que necesiten ampliar sus conocimientos y habilidades gerenciales. Así mismo a todas aquellas empresas competitivas, que estén buscando mejorar la "rentabilidad de sus inversiones" a través de un buen desempeño de sus negociaciones.

Profesor

Carlos Figueredo

Maestría en relaciones internacionales; Instructor "international trade center" INTRACEN en "international supply chain management"; Alta especialización en "Almacenes y centros de distribución" (ESAN); Agente profesional de aduanas (SUNAT); Oficial de marina mercante (ESNA); con más de 9,000 horas como "coaching" de empresas de negocios globales.
* El miércoles 1 de mayo no habrá clases.

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Siguientes pasos

Calendario

Del 10 de junio al 02 de agosto de 2019

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Telf.: 317-7200 | 712-7200
informes@esan.edu.pe

Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

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