Aspectos de la negociación de venta de empresas familiares
Por: Carlos Aguirre
Presentación
La certificación brinda herramientas para implementar estrategias efectivas de valorización y venta en empresas familiares. Se abordarán métodos para determinar el valor real de la empresa, utilizando análisis financiero, proyección de flujos de caja y comparaciones con empresas similares. Además, se analizarán las particularidades de la estructura familiar en los procesos de venta, preparando a los participantes para manejar dinámicas familiares, sucesión y transferencia. A través de indicadores clave y casos prácticos, los alumnos identificarán oportunidades de mejora, optimizando el valor percibido y facilitando negociaciones exitosas que generen valor sostenible y permitan una toma de decisiones informada.
Este taller pertenece al Certificado en Valorización y venta de empresas de capital cerrado
Dirigido a
Dueños de empresas familiares, sucesores, directivos y profesionales involucrados en la gestión, valorización o venta de negocios familiares. También resulta ideal para asesores financieros, consultores y especialistas en fusiones y adquisiciones que buscan comprender las particularidades de las empresas familiares y maximizar su valor en procesos de negociación y transferencia.
¿Qué aprenderás?
Brindar estrategias y habilidades clave para liderar procesos de negociación efectivos en la venta de empresas familiares, considerando sus dinámicas particulares y el impacto emocional
Temario
- Principios de negociación en la venta de empresas
- Manejo de intereses familiares y conflictos
- Estrategias para maximizar el valor en la negociación
- Técnicas de cierre y acuerdos finales
- Casos prácticos de negociación en empresas familiares
Conoce quién dictará el curso
Carlos Aguirre
PhD(c) en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad Complutense de Madrid. Magíster en Finanzas, ESAN. Economista con especialización en Finanzas, Regulación Económica de las Telecomunicaciones y en Administración Bancaria. Experto con más de 10 años de experiencia en áreas financieras de empresas industriales y de servicios y en asesorías en financiamiento, reestructuraciones empresariales, evaluación de proyectos, valorización de empresas, procesos de compra–venta de empresas y en implementación de sistemas de planeamiento y control de gestión y/o de tableros de control estratégico (BSC). Ha elaborado y expuesto exitosamente planes de reestructuración patrimonial en INDECOPI..
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el **Certificado de asistencia al “
Taller Aspectos de la negociación de venta de empresas familiares”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Taller . (**)El certificado será entregado en un plazo de 21 días hábiles. |
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Informes
Cindy Aguirre
Asesor de ventas
944 982 926
caguirresa@esan.edu.pe