Herramientas y Estrategias para Vendedores: Conquista el punto de venta
Por: Walter Palomino Tamayo , Paola Aybar Soto , María Verónica Chueca Ostolaza , Julio Odiaga
Presentación
Esta capacitación intensiva está diseñada para equipar a los vendedores con las herramientas y conocimientos necesarios para sobresalir en el canal tradicional y en el canal moderno. A través de cuatro módulos prácticos y dinámicos, los participantes aprenderán a adaptar sus estrategias de venta a las características únicas de cada canal, a construir relaciones sólidas con los clientes, a negociar de manera efectiva y a maximizar sus resultados. Este programa te permitirá desarrollar habilidades necesarias para convertirte en el verdadero líder de ventas e impulsar tu carrera profesional.
Dirigido a
A todos los vendedores B2B – B2C, tanto aquellos que se desempeñan en el canal tradicional como también en el canal moderno, así que si eres un vendedor apasionado que busca dominar las técnicas de ventas más efectivas en el canal tradicional y moderno. Aprenderás a cerrar más ventas, mejorar tu negociación y destacar en un mercado competitivo.
¿Qué aprenderás?
A cerrar más ventas, mejorar tu negociación y destacar en un mercado competitivo.
Conoce quién dictará el curso
Walter Palomino Tamayo
Docente en ESAN Graduate School of Business. Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESAN Graduate School of Business. MBA por el TEC de Monterrey (México). Máster en Investigación de Ciencias de la Administración por ESAN Graduate School of Business. Ingeniero por la Universidad de Lima. PADE en Marketing por ESAN. Diplomado en Responsabilidad Social Corporativa por la Universidad del Bosque (Colombia).
Paola Aybar Soto
Profesional, consultora y docente universitaria con más de 19 años de experiencia en marketing, ventas, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos. Ha ocupado posiciones de jefatura y gerencia en empresas nacionales y multinacionales de los sectores tecnología, servicios, seguros e industria. Actualmente dicta cursos en la Universidad de Lima y ESAN, combinando su experiencia empresarial con la formación de profesionales y ejecutivos. Es Administradora de Empresas por la Universidad de Lima, Magíster en Dirección de Personas por ESAN, cuenta con estudios en Coaching Ontológico en Newfield Network y actualmente cursa una Maestría en Marketing. Su experiencia integra la gestión empresarial, el liderazgo de equipos y el desarrollo de talento en entornos corporativos.
María Verónica Chueca Ostolaza
Master en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico. Bachiller en Administracion de Empresas por la Universidad de Lima. Experiencia en posiciones de Gerencia Comercial y Retail en empresas de los sectores de Belleza y productos de Lujo
Julio Odiaga
Líder comercial con más de 20 años de experiencia en los sectores de alimentos, retail, cosmética, hidrocarburos, especializado en la gestión de equipos de ventas, desarrollo de estrategias comerciales y optimización de resultados. Experto en la atención de clientes clave, la venta vertical y horizontal, y el trade marketing.
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el **Certificado de asistencia al “
Certificado Herramientas y Estrategias para Vendedores: Conquista el punto de venta ”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Certificado . (**)El certificado será entregado en un plazo de 21 días hábiles. |
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Informes
Cintia Pantaleón
Asesor de ventas
942 892 650
cpantaleon@esan.edu.pe