IA Aplicada a Ventas y Gestión Comercial
Por: Luis Ubillús Ramírez , Jimmy Murillo
Presentación
Desarrollar en los participantes competencias prácticas para aplicar herramientas de inteligencia artificial en los procesos comerciales, optimizando la prospección, seguimiento, conversión y cierre de ventas. El certificado permitirá integrar automatización, analítica, asistentes inteligentes y herramientas de IA generativa para incrementar la productividad comercial y mejorar la experiencia del cliente en entornos B2B y B2C.
Dirigido a
- Ejecutivos comerciales.
- Jefes y gerentes de ventas.
- Profesionales de marketing y trade marketing.
- Emprendedores y consultores.
- Ejecutivos de desarrollo de negocios.
- Profesionales interesados en incorporar IA a procesos comerciales.
- Equipos B2B y B2C orientados a crecimiento comercial.
¿Qué aprenderás?
- Aprender herramientas de IA aplicadas directamente a ventas.
- Incrementar productividad comercial.
- Mejorar ratios de conversión y cierre.
- Automatizar tareas comerciales repetitivas.
- Optimizar el seguimiento de clientes.
- Aplicar analítica inteligente en ventas.
- Desarrollar ventajas competitivas mediante IA.
Temario
- Taller I: PROSPECCIÓN COMERCIAL INTELIGENTE CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Evolución de la inteligencia artificial aplicada a ventas
- IA generativa aplicada a la prospección comercial
- Identificación de buyer personas con IA
- Herramientas de automatización para generación de leads
- Uso de prompts para investigación comercial
- Scoring y priorización de prospectos
- Automatización de bases de datos y enriquecimiento de leads
- Taller práctico con herramientas de IA comercial
- Taller II: IA PARA CONVERSIÓN Y SEGUIMIENTO COMERCIAL (2 días, Total 6 horas)
- Automatización del funnel comercial
- Diseño de secuencias comerciales con IA
- Automatización de correos y mensajes de seguimiento
- IA aplicada al CRM
- Lead nurturing automatizado
- Predicción de comportamiento de compra
- Dashboards comerciales inteligentes
- Integración entre IA y plataformas comerciales
- Taller III: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS POTENCIADAS CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Psicología de ventas y comportamiento del consumidor
- IA aplicada al análisis de objeciones
- Simulación de conversaciones comerciales con IA
- Generación automática de propuestas comerciales
- Storytelling comercial con IA
- Análisis predictivo para oportunidades de cierre
- Automatización de cotizaciones y propuestas
- Taller IV: PRODUCTIVIDAD COMERCIAL Y ANALÍTICA DE VENTAS CON IA (2 días, Total 6 horas)
- Productividad comercial basada en IA
- Automatización de tareas repetitivas
- Analítica comercial y visualización de datos
- KPIs inteligentes de ventas
- Forecasting comercial con IA
- Machine Learning aplicado a ventas
- Automatización de reportes ejecutivos
- IA para evaluación del desempeño comercial
- Tendencias futuras: agentes autónomos de ventas
Conoce quién dictará el curso
Luis Ubillús Ramírez
Master en Marketing Digital y Estrategias Digitales en Spain Business School, Executive Program en Disrupción Digital y Estrategias de Transformación Digital en University of Cambridge, Scrum Master y Scrum Product Owner certified , MBA Esan , Maestría en Dirección de Marketing de la Universidad del Pacífico, Bachiller en Ingenieria Industrial de la Universidad de Lima. Director General en Evolution agencia de experiencias, Director de planeamiento en Creato agencia digital. Se ha desarrollado en la Gerencia de Retail, Servicios y Consumo, con experiencia en Planeamiento de Marketing, Branding , Gerencia de productos , Innovación y Desarrollo de estrategias Digitales en marcas reconocidas del mercado.Socio Fundador en Veinticuatro Disrupción comercial, Gerente General en agencia de publicidad BARRIO, Gerente Corporativo de Marketing en Corporación Jeruth , Gerente de Marketing y nuevos negocios en Carsa, Docente en la escuela de Post Grado ESAN y de la Universidad del Pacífico.
Jimmy Murillo
CEO de Bluepoint AI, empresa especializada en la creación de soluciones personalizadas de Inteligencia Artificial que dan resultados. Utilizamos Inteligencia Artificial práctica y directa para generar valor a nuestros clientes.
- Statistics & Data Science MicroMasters, MITx
- Alta Especialización en Gestión de la Innovación, ESAN, Lima, Perú
- Digital Transformation Strategy, BUx (Boston University)
- Máster en Administración y Finanzas, Universidad Peruana de Ciencias, Lima, Perú
- Ingeniería Informática, Universidad Técnica Federico Santa María, Valparaíso, Chile
- Ingeniería Informática, Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Guayaquil, Ecuador
Certificado
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Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán el **Certificado de asistencia al “
Certificado IA Aplicada a Ventas y Gestión Comercial”, expedido por la Universidad ESAN y ESAN Graduate School of Business.
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(*)Para la obtención de certificado se requiere la asistencia del participante durante toda la duración del
Certificado . (**)El certificado será entregado en un plazo de 21 días hábiles. |
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Informes
Angelica Sanchez
Asesor de ventas
986 745 859
asancheza@esan.edu.pe