Liderazgo estratégico e influencia ejecutiva

Dirigido a

Profesionales, especialistas, coordinadores, jefes, gerentes y responsables de equipos que busquen fortalecer su capacidad de liderazgo e influencia. Está especialmente dirigido a quienes desean desarrollar criterio ejecutivo, comunicarse con mayor impacto, gestionar conversaciones complejas, fortalecer la colaboración, liderar procesos de cambio y movilizar decisiones en organizaciones donde la capacidad de influir es cada vez más importante que la autoridad formal.

¿Qué aprenderás?

• Reconocer cómo tu personalidad, inteligencia emocional y patrones de comportamiento impactan en tu manera de liderar.
• Adaptar tu liderazgo a diferentes personas, situaciones, desafíos estratégicos y contextos organizacionales.
• Gestionar el desempeño estableciendo expectativas claras, realizando seguimiento efectivo y fortaleciendo el accountability.
• Brindar feedback que genere aprendizaje y conducir conversaciones críticas o situaciones de bajo desempeño con mayor seguridad y efectividad.
• Construir equipos basados en confianza, seguridad psicológica, coordinación, autonomía y responsabilidad compartida.
• Liderar procesos de cambio y nuevas formas de trabajo en las que personas e inteligencia artificial deben integrarse con criterio.
• Comunicar ideas complejas con claridad, síntesis e intención ejecutiva, adaptando el mensaje a cada audiencia.
• Construir estrategias de influencia y gestionar stakeholders para generar adhesión, obtener apoyo y movilizar decisiones más allá de la jerarquía.

Temario

• Taller 1: Gestión del desempeño, feedback y conversaciones criticas
  • Del control del desempeño a la gestión continua: estableciendo expectativas, objetivos y estándares de desempeño. Alineación de la contribución individual. El líder como facilitador del desempeño y crecimiento de sus colaboradores.
  • Desempeño y escenarios de desarrollo: dimensiones del desempeño. Impulsores de desempeño. Perfiles de desarrollo. Gestión de potencial. Escenarios de acción.
  • Feedback que promueve aprendizaje y moviliza a la acción: feedback como herramienta de desarrollo y corrección. Estructura de una conversación de feedback. Feedforward como alternativa.
  • Conversaciones críticas y bajo desempeño: cómo abordar el bajo desempeño. Estrategia de comunicación. Manejo de objeciones de desempeño. Definición de plan de acción.
• Taller 2: Equipos de Alto Desempeño e Influencia para el Cambio
  • De un grupo a un equipo de alto desempeño: alineamiento de la contribución del equipo. Ciclo de vida de un equipo. Perfiles profesionales de alta contribución.
  • Condiciones que sostienen el desempeño colectivo: enfoques de pensamiento, estrategias de evolución, seguridad psicológica. Equipos autoorganizados. Retrospectivas para fortalecer el desempeño.
  • Liderar equipos en contextos de cambio: reacciones frente al cambio y comprensión de la resistencia. Gestión del cambio. Cómo generar condiciones para que el equipo experimente. Cómo promover el aprendizaje.
  • Cómo integramos la IA en la ecuación: evolución de roles y escenarios humano-IA. Qué delegar a la tecnología y qué preservar en las personas. Desafíos para el líder frente a nuevas formas de trabajo.
• Taller 3: Autoconocimiento Ejecutivo y Liderazgo Adaptativo
  • Autoconocimiento ejecutivo y estilo de liderazgo: patrones personales que influyen en la forma de decidir, relacionarse y ejercer influencia. Personalidad (DISC), inteligencia emocional, fortalezas y riesgos del propio estilo.
  • Liderazgo según el contexto: enfoques situacionales y adaptativos. Flexibilidad conductual e inteligencia emocional para gestionar el propio comportamiento según las personas, el contexto y los desafíos de la organización.
  • Estrategia, cultura y modelo de liderazgo: relación entre estrategia, cultura y comportamientos esperados. Traducción de los ejes estratégicos en competencias. Definición de comportamientos observables que permitan orientar, evaluar y desarrollar a los líderes.
  • El liderazgo que exige el nuevo contexto: de dirigir y controlar a interpretar, priorizar y generar condiciones para la adaptación. Impacto de la IA en el rol del líder. Integración de tecnología y datos con juicio, criterio e inteligencia emocional.
• Taller 4: Influencia Ejecutiva y Comunicación Estratégica
  • Influencia ejecutiva más allá del cargo: la persona, necesidades y motivaciones. Distinciones entre autoridad y poder. Esquema de influencia. Tipos de funciones de líder.
  • Comunicación estratégica y criterio ejecutivo: ámbitos de influencia del líder. Aspectos estratégicos de la comunicación. Estrategias para adaptar la comunicación.
  • Persuasión y conversaciones ejecutivas: niveles de escucha. Liderando con preguntas. Apelando a la química del ser humano para apalancar nuestra comunicación.
  • Stakeholders y redes de influencia: identificación y priorización de actores clave (poder, interés y posición). Construcción de alianzas y redes. Diseño de estrategias de influencia para obtener apoyo, movilizar decisiones y facilitar iniciativas.