Conexión ESAN

Por Genaro Matute El conocimiento de lo que necesita el cliente es uno de los desafíos de las empresas a nivel mundial. Ante ello, aparecen nuevas herramientas para analizar la información de los consumidores y dar productos o servicios casi individualizados. De ahí la importancia de la inteligencia de negocios.

Por Conexión ESAN Quien no arriesga no gana, reza un refrán popular. Pero esta frase debería ser replanteada (pues muchos que arriesgan pierden): quien gestiona bien sus riesgos tiene el camino abierto para ganar. Frente a esto, Jan Vecer, profesor de la XXVI Semana Internacional de ESAN, señala la necesidad de evaluar bien los riesgos vinculados a la actividad financiera.

Por Jorge Merzthal Michael Porter en su artículo titulado "Creating Shared Value" señala la existencia de un problema entre empresa y sociedad, el cual resulta importante analizar sobre todo si "las empresas son percibidas como creadoras de ganancias a expensas de la comunidad, sin crear ganancias que efectivamente beneficien a la comunidad".

Por Jorge Guillén Mientras sigue la discusión sobre la conveniencia o no del nuevo tipo de comisión que cobran las AFP, continúa pendiente una demanda de inconstitucionalidad que podría tirarse abajo la reforma iniciada por el gobierno.

Por Conexión ESAN El Ministerio de Agricultura está por terminar el proyecto de ley que limitará la propiedad de tierras en el campo. Sin embargo, en enero pasado, el ministro de este organismo sostuvo que "de nada sirve discutir el tema del límite de tierras si el problema de la propiedad y seguridad jurídica no se ha solucionado".

Por Alberto Ríos Villacorta La refinería de La Pampilla es propiedad privada y por tanto son sus dueños quienes deberán dar solución a los infranqueables problemas que aparecerán en el corto plazo, entre ellos, y quizás el más importante, afrontar el proceso de modernización de la refinería.

Por Conexión ESAN El gobierno evalúa la compra de los activos de la española Repsol en el Perú, desde la refinería La Pampilla hasta sus 333 estaciones de servicio a nivel nacional. Para Javier Rivas, profesor de la XXVI Semana Internacional de ESAN, nuestro país no debe cometer los errores de Argentina.

Por Miguel Antezana Corrieri Toda empresa -además de poseer como puntos de partida su misión y visión- debe contar con lineamientos básicos que rijan la cultura corporativa deseada y el comportamiento corporativo adecuado para que la organización realice sus actividades, se desarrolle y evolucione. La cultura no es solo de cultos, es también de gerentes.

Por Conexión ESAN Actualmente, el mercado minorista en el Perú representa el 35% del PBI (US$ 39,000 millones), aunque se estima un crecimiento por encima del promedio, entre 1% y 2%, para el 2015 (US$ 51,000 millones). Por otro lado, Lima continuará siendo un mercado atractivo para este sector, pero un mayor desarrollo se dará en provincias.

Por Conexión ESAN La transformación de los métodos tradicionales de valoración de empresas y proyectos de inversión han dado paso a nuevas metodologías como las opciones reales. Principalmente usada en Estados Unidos y Europa, esta herramienta, como señala el profesor Gerardo Hernández-del-Valle, debe ser aprovechada por Latinoamérica.

Por Conexión ESAN Existen situaciones en el ámbito corporativo, sobre todo cuando se trata de empresas familiares, donde el jefe, a pesar de tener opiniones y propuestas interesantes por parte de su equipo, solo hace prevalecer su propio punto de vista. ¿Qué hacer al respecto? Luis Felipe Calderón, profesor del MBA de ESAN, comenta sobre el tema.

Por José Caballero Jesús Actualmente, los gobiernos regionales y locales no están integrados políticamente. Esto indica que no existe un horizonte en común para que los proyectos de infraestructura caminen con mayor celeridad, generando retraso en el desarrollo y mayores costos para las empresas.

Por Antonio Iglesias El 17 de abril se celebró el Día de la Logística, y aún recuerdo el dicho: "El que vale, vale, y el que no, al almacén". Desde entonces las cosas han evolucionado, pero me entristece saber que el valor de la gestión logística dentro de la empresa recién haya aumentado en los últimos años, producto de la crisis, que en los anteriores 23 años que llevo laborando en este sector.

Por Enrique Cárcamo Cárcamo Ésta y otras interrogantes fueron debatidas durante el octavo Foro Económico Mundial (WEF), en su versión para América Latina. Un evento llevado a cabo en Lima, pero que al parecer pasó casi desapercibido para muchos peruanos. ¿Qué se expuso al respecto y cómo mantener esta senda de crecimiento económico?

Por Fernando Salazar Si bien las empresas de servicios buscan en forma incansable nuevos prospectos de clientes con el fin de ampliar su cartera y concretar alguna venta, cuando existen fuentes interesantes de venta en clientes actuales, ¿vale la pena llamarlos para ofrecerles servicios e implementar una estrategia de venta cruzada?

Por Gonzalo Guerra-García Actualmente, los empresarios pueden acudir a diversas fuentes para conocer el mercado donde necesiten invertir. No obstante, la clave está en saber discernir. Por ello, en la medida que la información obtenida sea puesta en contexto y que los estudios de mercado estén bien enfocados, el plan de negocio resultará efectivo.

Por Justo Cabrera Villa Las ciudades, sobre todo las grandes, se plantean continuamente retos para mejorar la condición de vida de sus habitantes. Barcelona o Londres, por ejemplo, encontraron hitos perfectos en los Juegos Olímpicos de 1992 y 2012, respectivamente, para alcanzar sus metas con plazos fijos. En Lima, se acercan dos acontecimientos que pueden ser trascendentales para su crecimiento como ciudad.

Por Julianna Ramírez Lozano Con más de dos millones de espectadores desde su estreno, ¡Asu Mare! se ha convertido en la película peruana más vista y exitosa de todos los tiempos en el Perú. Pero detrás de esta gran acogida hay toda una estrategia marketera de concepción del producto, que va desde el nombre elegido (un peruanismo muy popular en el país), la imagen del protagonista, entre otros factores.

Por Conexión ESAN El estancamiento de sueldos, sumado a los pocos incentivos que se ofrece a los profesionales que trabajan en el sector público, podría generar un serio problema político no solamente por las paralizaciones en distintas instituciones estatales sino también por la fuga masiva de personal altamente calificado.

Por José Caballero Jesús La evolución de las Tecnologías de la Información (TI) en la logística peruana guarda una relación directa con los actuales consumidores, quienes cada vez exigen más al momento de adquirir un producto. De ahí la importancia de saber aprovechar las innovaciones tecnológicas para generar competitividad.

Por Conexión ESAN A partir de agosto, los trabajadores independientes menores de 40 años estarán obligados a aportar para su futura pensión. Sin embargo, las modificaciones publicadas por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) requieren normas complementarias, como señalan Enrique Díaz y Enrique Cárcamo, profesores de ESAN.

Por Fernando Salazar La presión que ejercen las grandes cadenas de tiendas minoristas está afectando las ventas y los márgenes de ganancia de las bodegas de barrio de América Latina y de otros mercados emergentes. Situación cada vez más difícil para las empresas de consumo masivo que abastecen a las bodegas. ¿Cómo afrontar este panorama?

Por Conexión ESAN El Mincetur ha rechazado el pedido de sindicatos y empresas internacionales para que se derogue el régimen laboral especial del sector exportador no tradicional. Al respecto, Germán Lora, profesor de la Maestría en Finanzas y Derecho Corporativo de ESAN, comenta que hay mecanismos para canalizar denuncias por supuestos abusos laborales.

Por Enrique Alania Cada vez más las compañías dependen de terceros, tanto en los procesos de compra como de venta. Por ello, una buena elección y relación con estas empresas son aspectos fundamentales para la competitividad empresarial ya que evitará los sobrecostos, y clave para la logística porque ayudará a cubrir las necesidades de los clientes finales.

Por Pierre Nalvarte Hoy existe un aparente consenso para promover las Asociaciones Público-Privadas (APP) como mecanismo para impulsar la inversión privada y el desarrollo del país. Incluso el Ministro de Economía y Finanzas (MEF) se ha pronunciado en este sentido.

Por Jorge Picón Gonzáles A partir de febrero del presente año, la Sunat está obligando a las empresas inmobiliarias a desembolsar un 4% del precio de venta percibido como una forma de asegurar el pago de los impuestos correspondientes. ¿Es esto adecuado o debe la Sunat corregir el sistema de detracciones en el sector inmobiliario?

Por Conexión ESAN De acuerdo al "International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2012", el crecimiento de la economía peruana supera a la chilena desde hace 8 años consecutivos. El Perú además fue una de las pocas economías que se mantuvo estable durante la crisis financiera. Otras en cambio, cayeron en recesión.

Por Enrique Cárcamo Cárcamo Es preocupante ver que habiendo transcurrido casi la mitad del plazo para elegir entre un esquema de comisión por flujo o por saldo, solo cerca del 1% de los afiliados al sistema privado de pensiones hayan solicitado a su AFP permanecer en su sistema actual.

Por Miguel Antezana Corrieri Toda empresa -además de poseer como puntos de partida su misión y visión- debe contar con lineamientos básicos que rijan la cultura corporativa deseada y el comportamiento corporativo adecuado para que la organización realice sus actividades, se desarrolle y evolucione. La cultura no es solo de cultos, es también de gerentes.

Por Antonio Iglesias El 17 de abril se celebró el Día de la Logística, y aún recuerdo el dicho: "El que vale, vale, y el que no, al almacén". Desde entonces las cosas han evolucionado, pero me entristece saber que el valor de la gestión logística dentro de la empresa recién haya aumentado en los últimos años, producto de la crisis, que en los anteriores 23 años que llevo laborando en este sector.

Por Justo Cabrera Villa Las ciudades, sobre todo las grandes, se plantean continuamente retos para mejorar la condición de vida de sus habitantes. Barcelona o Londres, por ejemplo, encontraron hitos perfectos en los Juegos Olímpicos de 1992 y 2012, respectivamente, para alcanzar sus metas con plazos fijos. En Lima, se acercan dos acontecimientos que pueden ser trascendentales para su crecimiento como ciudad.

Por Conexión ESAN El estancamiento de sueldos, sumado a los pocos incentivos que se ofrece a los profesionales que trabajan en el sector público, podría generar un serio problema político no solamente por las paralizaciones en distintas instituciones estatales sino también por la fuga masiva de personal altamente calificado.

Por Patricia Gonzáles En los últimos tiempos me he dedicado a tratar de que la gente se endeude con cautela, que sea consciente de que las decisiones que tome hoy afectarán su futuro, ya que al tomar montos importantes de préstamos se quedarán con menos posibilidades de hacer cosas nuevas. Sin embargo, hay que tener en cuenta también que una deuda "vigente" te hace miembro activo del sistema.

Por Julianna Ramírez Lozano Con más de dos millones de espectadores desde su estreno, ¡Asu Mare! se ha convertido en la película peruana más vista y exitosa de todos los tiempos en el Perú. Pero detrás de esta gran acogida hay toda una estrategia marketera de concepción del producto, que va desde el nombre elegido (un peruanismo muy popular en el país), la imagen del protagonista, entre otros factores.

Por Conexión ESAN El Grupo Sura y Scotiabank compraron por US$ 544 millones a AFP Horizonte, que estaba en manos del español BBVA. Los profesores Enrique Díaz Ortega y Jorge Guillén afirman que esta operación agudiza la concentración del mercado y que le corresponderá al regulador supervisar el proceso de adquisición.

Por José Caballero Jesús La evolución de las Tecnologías de la Información (TI) en la logística peruana guarda una relación directa con los actuales consumidores, quienes cada vez exigen más al momento de adquirir un producto. De ahí la importancia de saber aprovechar las innovaciones tecnológicas para generar competitividad.