Conexión ESAN

Por Patricia Gonzáles Una vez que tomamos la decisión de hacer un alto en el camino para definir qué queremos, como señalé en un artículo anterior, el tema ahora es que todas las posibles respuestas se aglomeran en la cabeza y no sabemos por dónde empezar. Nos falta entonces, el plazo. Empecemos a definir qué voy a hacer en los siguientes meses, al final del año, al final del lustro.

Por Santiago Roca La mayoría de gobernantes elegidos democráticamente han ganado las elecciones respaldados por grupos de interés que luego en el poder no han visto ejecutados sus programas o respaldados sus intereses.

Por Conexión ESAN No sólo buscan mejorar la calidad de vida de las poblaciones más pobres del país, sino también generarles una fuente de trabajo, a través de la elaboración de productos alimenticios a base de soya. Hoy, el Programa de Apoyo Nutricional basado en Soya (Pan-Soy), está presente en 21 distritos de Lima y en algunas zonas de Ica.

Por Eduardo Esteva La bancarrota de Kodak, empresa líder en su industria durante mucho tiempo, debe ser motivo de reflexión y sobre todo de aprendizaje. Seguramente hubo más de una razón administrativa que influyó en esta situación. Una quiebra rara vez es producto de una sola decisión.

Por Conexión ESAN Un liderazgo democrático ejercido por la gerencia y la alta dirección debe traducirse en la búsqueda por desarrollar un ambiente laboral respetuoso, que cumpla con los derechos de los que trabajan en una empresa.

Por Jorge Merzthal Las capacidades distintivas y el ser único no pueden ser sostenidas en el tiempo sin innovación. Si analizamos el desarrollo de los mercados en los últimos 10 años, vemos como la tecnología ha reducido los ciclos de vida de los productos, los cuales sólo se pueden sostener con una alta capacidad de innovación que permita reinventarlos.

Por Conexión ESAN La reciente Ley 29720 ha dispuesto que las empresas con más de 3 mil UIT deban presentar sus estados financieros auditados a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV). Hecho que ha generado más de una polémica. Enrique Díaz, profesor de la Maestría en Finanzas y Derecho Corporativo de ESAN, opina al respecto.

Por José Caballero Jesús Son pocas las empresas y universidades que en el Perú reconocen o aceptan los efectos de la aplicación de la logística como apoyo a la gestión de empresas. Por el lado empresarial, sólo las grandes corporaciones y una parte de las empresas medianas conciben a la logística como la columna vertebral de su negocio.

Por César Puntriano Rosas El Proyecto de Ley General de Trabajo (PLGT) plantea importantes cambios, especialmente en materia de contrato de trabajo: a plazo fijo, tiempo parcial, de personal extranjero y respecto al periodo de prueba. Por esta razón, es fundamental que los vayamos conociendo para hacer valer nuestros derechos.

Por Conexión ESAN ¿Cómo saber cuánto le cobra un banco al momento de pedir un crédito y de qué forma lo está haciendo? Para saberlo y evitar confusiones, las entidades bancarias deben especificar claramente y explicar a los clientes los porcentajes por cada tasa. Jorge Guillén, profesor de la Maestría en Finanzas de ESAN, comenta al respecto.

Por Alberto Ríos Villacorta Las experiencias limeñas en transporte masivo no son nada estimulantes. Por ello, es necesario iniciar un profundo debate sobre la idoneidad del Metropolitano y el tren convencional subterráneo, y analizar la viabilidad de un sistema masivo de líneas de tranvías ligeros que priorice al peatón, al ciclista y al transporte masivo.

Por Patricia Gonzáles Una vez tomada la decisión de rentabilizar la empresa más valiosa que tengo a mi cargo, yo mismo, debemos empezar por lo más simple: detallar mi estructura de ingresos y gastos bajo una consideración financiera, vale decir, con un concepto de efectivo.

Por Conexión ESAN La emisión de gases contaminantes que despiden los motores de los vehículos cuando se queman los combustibles, obligó hace 10 años a un replanteamiento del consumo. Surgió una gran demanda por el gas licuado del petróleo (GLP), la cual se mantiene hasta ahora. Sin embargo, han surgido nuevas consideraciones en estos años.

Por Conexión ESAN Antes de optimizar nuestros procesos de gestión de la calidad y fortalecer la relación con nuestros clientes, que son acciones operativas, primero se debe empezar un proceso de análisis y diagnóstico estratégico. Es decir, desarrollar una auditoría de mercado, como señala Jaime Rivera, profesor de la Semana Internacional de ESAN.

Por Marco Suárez Lara El shopper difícilmente recuerda los miles de mensajes publicitarios de marcas interesadas en su compra. Entonces, ¿cómo compra? La respuesta parece malcriada: usualmente, "no piensa", simplemente lo hace, en automático (reglas omega). Por ello, las marcas retadoras deben despertar el cerebro del shopper (momentos delta).

Por Conexión ESAN Omar López, profesor de la Semana Internacional de ESAN, conversó con Conexión ESAN acerca de la importancia de contar con un código de gobierno corporativo que permita a las organizaciones generar más confianza en los mercados y posibles inversionistas. Además vuelve a las empresas más responsables socialmente.

Por Conexión ESAN El pasado lunes 30 de abril, el Banco Central de Reserva (BCR) anunció unas medidas de política monetaria que, aunque no lo señaló expresamente, tienen como objetivo contrarrestar la tendencia hacia la caída del tipo de cambio.

Por Martín Santana Ormeño El correcto establecimiento de prioridades de gestión de TI contribuye a que las organizaciones respondan y se adapten eficientemente a los cambios del entorno. Es poner a las TI al servicio del negocio. A continuación se presentan los resultados de un estudio que permitirá a los ejecutivos encaminar sus estrategias y decisiones de inversión.

Por Lydia Arbaiza En la construcción de este modelo se ha considerado 25 competencias agrupadas en cinco clusters: las competencias de manejo de personal, las competencias asociadas con el manejo de la acción, las competencias de manejo del entorno, las competencias de manejo interpersonal y las competencias de manejo de la influencia.

Por Conexión ESAN Una gran preocupación cunde en el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) debido al dramático retraso en la ejecución de las inversiones públicas. Al 23 de marzo sólo ocho ministerios ejecutaron más del 4% del Presupuesto Institucional Modificado (PIM) en proyectos, mientras los restantes once gastaron menos del 5%.

Por Justo Cabrera Villa Está demostrado que la competitividad fortalece el desarrollo. Nuestra industria de la construcción tiene ahora un nuevo reto que es estar a la vanguardia de la tecnología y del conocimiento para continuar siendo un eje de desarrollo del país. Los que no entren a esa dinámica, tendrán cada vez menores oportunidades.

Por Conexión ESAN ¿Cómo estimular a tu equipo de ventas? ¿Los sistemas de cuotas y remuneraciones varían de acuerdo al tipo de negocio? ¿Cómo hacer compatibles la competencia entre los vendedores y el trabajo en equipo a la vez? Para Antonio Molero, profesor de la Semana Internacional de ESAN, la clave está en el liderazgo de quien conduce el equipo.

Por Conexión ESAN Las políticas públicas son el conjunto de objetivos, decisiones y acciones debidamente priorizadas en un programa de acción gubernamental y dirigidas a un determinado sector de la población. Su desarrollo, tanto de las políticas públicas micro como macro, es el mejor paliativo para la pobreza.

Por Sergio Bravo Uno de los temas más estudiados en la teoría financiera, pero menos comprendidos es el costo de capital. La academia no logra ponerse de acuerdo sobre una metodología válida. No obstante, los inversionistas de estos mercados compran y venden acciones, empresas y diversos activos donde la estimación del costo de capital es un elemento central.

Por Conexión ESAN Recientemente, el MEF y ProInversión anunciaron una cartera de inversión de US$ 10,000 millones. Se trata de 26 proyectos para entregar en un periodo de dos años. En el rubro transporte terrestre se proyecta invertir US$ 4,000 millones, en ferrocarriles US$ 3,000 millones y en hidrocarburos US$ 1,090 millones.

Por Otto Regalado Una pregunta frecuente que se formulan los directores de marketing es ¿cómo lograr clientes embajadores de nuestra marca? Para dar respuesta a este cuestionamiento se recomienda primero, revisar el perfil de los clientes y los criterios de segmentación que se utilizaron para definirlos; y, posteriormente, analizar su propuesta de valor.

Por Juan Suito La reciente expropiación de YPF por el gobierno argentino vuelve a poner a la palestra el tema del rol empresarial del Estado. ¿Cómo potenciarlo? Generando mayor competitividad para que existan cada vez más empresas, manteniendo claras las reglas del juego, invirtiendo en infraestructura para reducir los costos logísticos, etcétera.

Por Sergio Bravo Cuando dirigimos una empresa propia o trabajamos en una, nos preguntamos ¿cuánto vale mi empresa? Y la respuesta es importante porque podemos dimensionar el valor de la empresa, reflexionar de qué variables depende este valor y qué hacer para que la empresa pueda valer cada vez más.

Por Roque Benavides Ganoza Cada cierto tiempo, en forma recurrente, se habla de una crisis energética que amenazaría con detener el ritmo de crecimiento que viene registrando la economía peruana. Ante este temor debemos reiterar que donde se perciba una crisis, hay que ver, ante todo, una oportunidad. Y en el caso del tema energético estamos ante una gran oportunidad. No exagero.

Por Alberto Ríos Villacorta El 23 de agosto de 2011 se realizó la segunda subasta de energías renovables. Un análisis minucioso a este proceso para conocer su desarrollo y saber cómo actuar en una próxima subasta.

Por Luis Felipe Calderón Moncloa "El Perú nunca ha tenido clases dirigentes, solo clases dominantes" decía magistralmente mi paisano, Jorge Basadre. Y con todo lo pesimista que pueda parecer la frase del destacadísimo historiador tacneño, pienso yo, se queda corta. "El Perú ha tenido (y tiene) clases dominantes y élites depredadoras", sería mi versión actualizada.

Por Roque Benavides Ganoza ¿Qué pasará si no sale el proyecto Minas Conga? ¿Se detendrán las inversiones mineras? ¿Buenaventura dejará de operar? ¡Nada de eso!

Por Luis Felipe Calderón Moncloa Aprender a escuchar y entender las razones por las cuales las personas expresan su descontento en determinadas situaciones es la mejor manera de afrontar las situaciones conflictivas que se presenten. Enfadarse o patear el tablero solamente agravarán los problemas.

Por Daniel McBride González Mientras la gestión privada se adapta a un mundo lleno de oportunidades y evoluciona hacia modelos flexibles y participativos, la gestión pública continúa enquistada en un sistema del siglo pasado. Por ello, la gestión pública del futuro requiere de un sistema diferente, y de un nuevo arquetipo de gestor público.

Por Martín Santana Ormeño Un estudio global hecho en Estados Unidos, Europa, Asia y Latinoamérica presenta interesantes revelaciones sobre las tendencias 2011 - 2012 en prioridades de gestión, inversiones y aspectos organizacionales del área de TI. En el Perú se realizó el estudio entre 150 organizaciones de los sectores privado y público.

Por Conexión ESAN La importancia de contar con una buena estrategia, como factor clave para el desarrollo de toda organización, es esencial. Horacio Meléndez, Doctor en Administración de la Universidad Católica de Argentina, conversó con Conexión ESAN al respecto.