Claves para desarrollar relaciones de negocios business-to-business de alto rendimiento

Claves para desarrollar relaciones de negocios business-to-business de alto rendimiento

Cada vez más, las organizaciones están reconociendo el valor y la importancia estratégica de tener relaciones duraderas con los clientes y proveedores que son vitales para la sostenibilidad de la empresa. Sebastián García - Dastugue, profesor de la Semana Internacional de ESAN, nos explica más al respecto.

Por: Conexión Esan el 20 Febrero 2015

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

"Para que una empresa logre mantener relaciones de negocios de valor estratégico en el tiempo es necesario que defina internamente lo que espera de los vínculos considerados vitales para la organización, luego necesita compartir estas expectativas con las otras partes involucradas y finalmente requiere dimensionar la cantidad de recursos que se tiene que dedicar para conseguir que las expectativas de ambas partes de la relación se materialicen" señala García - Dastugue.

Conexión Esan

Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!

Otros artículos del autor

Profesores de ESAN Business Law presentes en Comisiones Consultivas del Colegio de Abogados de Lima

23 Septiembre 2024

Tres destacados profesionales de la facultad de ESAN Business Law asumen roles clave en las nuevas Comisiones Consultivas del Colegio de Abogados de Lima para el período 2024-2025

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

Perú se encuentra relegado en inclusión financiera en América Latina

23 Septiembre 2024

El profesor de los programas de Finanzas de ESAN, Mario Miguel Vergara, analizó en ATV+ cómo ha evolucionado el acceso que tienen los peruanos y las empresas a diversos productos y servicios financieros útiles y asequibles que atiendan sus necesidades, esto a raíz del último Índice de Inclusión Financiera (IIF). Nuestro país ocupa el sexto lugar de ocho países en la región.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

Evalúan trasladar del 10% de la CTS al fondo de pensiones

23 Septiembre 2024

César Fuentes, director de la Maestría en Gestión Pública, analizó en ATV+ la propuesta que pretende destinar el 10% de la Compensación por tiempo de servicio (CTS) al fondo de pensiones. Los detalles en el siguiente video.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios