/ 
8 criterios para una evaluación preliminar de ideas de negocio
8 criterios para una evaluación preliminar de ideas de negocio
Compartir en:
Los ocho criterios para evaluar preliminarmente la idea de un negocio se han tomado del autor Thomas McKnight, quien publicó el libro Will it fly? How to know if your new business idea has wings, explica Juan Carlos Landaure, profesor del Diploma Internacional en Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión de ESAN.
"Se trabaja en una hoja de cálculo una matriz donde para cada criterio se hace una serie de preguntas relacionadas con dicho criterio. En cada pregunta se responde con un puntaje del 1 al 10 siendo 10 excelente y 1 muy bajo. Asimismo, cada criterio tiene un peso; de esta manera se hace al final una suma ponderada para tener un puntaje final", detalla el profesor Landaure.
Los ocho criterios a considerar en dicha matriz son:
- Demanda: ¿Existe una necesidad no atendida? ¿Qué tan único es el producto? ¿Existe una diferenciación sostenible? ¿Cómo está la competencia?, etc.
- Personal: ¿Existe en el personal una actitud de confianza y audacia? ¿Hay compromiso? ¿Hay pasión? ¿Hay honestidad e integridad?, etc.
- Operaciones: ¿El modelo de ingresos amontona costos? ¿Existen ventajas de entrega, recursos disponibles? ¿Hay propiedad patentada? ¿Cuál es la calidad del plan de respaldo?, etc.
- Finanzas: ¿Los requisitos del plan son manejables? ¿Hay posibilidades de obtener capital para el lanzamiento?, etc.
- Cosecha: ¿El producto o servicio tendrá alto valor potencial? ¿La cosecha es previsible?, etc.
- Desalentadores: ¿Hay algún tabú respecto al producto? ¿Existen barreras socioculturales?, etc.
- Historia: ¿Cuál es el perfil de las personas disponibles (prestigio y currículo de los directivos)? ¿Tienen un perfil alto? ¿Disponen de una historia convincente, clara y efectiva?, etc.
- Carpe diem: ¿Compatibilidad con objetivos del gobierno? ¿Existen clientes, proveedores, socios potenciales?
Esta matriz se hace en una etapa preliminar, antes de los estudios de factibilidad, puntualiza el profesor Landaure.
FUENTES CONSULTADAS:
Entrevista con el profesor Juan Carlos Landaure.
¿Deseas sabes más acerca de los criterios para una evaluación preliminar de ideas de negocio? Inscríbete en el Diploma Internacional en Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión de ESAN.
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
Profesor Nestor U. Salcedo participa en paper que redefine las competencias del liderazgo empresarial
En un entorno marcado por la transformación digital, la inteligencia artificial y el trabajo híbrido, las organizaciones necesitan líderes capaces de integrar personas, tecnología y estrategia. Así lo sostiene el paper Human, Technical and Conceptual Skills among Colombian Managers: Revisiting Katz’s Model from a Workplace Learning Perspective, publicado en el Journal of Workplace Learning, en cuya elaboración participó Nestor U. Salcedo, profesor de ESAN Graduate School of Business.
Redinter y ESAN University reivindican el papel central de Iberoamérica en la transición energética y la sostenibilidad mundial
Redinter y ESAN University celebraron la II Jornada de Sostenibilidad y Energía en Iberoamérica: acción hacia la Transición, en la que abordaron cambios para promover esta transformación. Expertos nacionales e internacionales analizaron los desafíos climáticos para las infraestructuras, las finanzas sostenibles y el impacto de la IA en el sector, entre otros temas.
Pluriempleo: oportunidades y desafíos del trabajador multitarea
El pluriempleo viene ganando terreno como una alternativa para complementar ingresos, desarrollar nuevas competencias y responder a un mercado laboral cada vez más flexible. Sin embargo, esta modalidad también plantea desafíos relacionados con el bienestar de los trabajadores, los conflictos de interés, el rendimiento laboral y las políticas de las organizaciones.
Enrique Louffat, profesor principal en los Programas en Administración del MBA, Maestrías Especializadas y de Educación Ejecutiva de ESAN, analiza en Gestión las oportunidades y los retos que el pluriempleo representa tanto para los profesionales como para las empresas.