Consideraciones para una negociación efectiva

Consideraciones para una negociación efectiva

Luis Felipe Calderón, profesor del MBA de ESAN, definió cómo debe realizarse una negociación que resulte más fructífera y duradera: "No es lo mismo regatear que negociar. El primer término se refiere a buscar solo nuestra conveniencia en desmedro del otro, mientras que el segundo abarca un beneficio para ambas partes. Otra diferencia está en la duración: el regateo sirve solo para el momento, mientras que una buena negociación perdura en el largo plazo".

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Fuente: ATV+