/ 
Comercio electrónico: ¿Cómo mantener la rentabilidad de un negocio en Internet?
Comercio electrónico: ¿Cómo mantener la rentabilidad de un negocio en Internet?
La industria del comercio electrónico sigue creciendo en el Perú y el mundo. Para triunfar en ella se debe prestar atención a aspectos que van desde la atención al cliente, gestión del inventario hasta el diseño web de una página.
Compartir en:
Según la Cámara Peruana de Comercio Electrónico, el e-commerce movió US$ 9,300 millones el año pasado. Y, para este 2022, las expectativas son más altas. Por todo ello, cada vez aparecen más negocios online. Sin embargo, algunos no tienen el éxito esperado y cierran al poco tiempo de haber entrado al mercado.
¿Pero cuáles son los factores que conducen al fracaso de un negocio e-commerce? De acuerdo con los especialistas, estos van más allá de la calidad del producto o los costos de envío. Entre los más comunes, se encuentran:
No tener una web responsive
Muchos negocios e-commerce no optimizan sus sitios web. Lo cual representa un grave error. Y es que una página que no es amigable aleja a los usuarios. Y si, además, no es compatible con los dispositivos móviles, pues las posibilidades de fracaso aumentan.
Ahora, las personas usan sus smartphones para hacer compras. Por ello, conviene implementar un diseño responsive. Para Millenium (2015), el diseño responsive adapta "la apariencia de las páginas web al dispositivo que se esté utilizando para visualizarla". Esto mejorará notablemente la navegación de los usuarios por la tienda virtual.
Intentar vender a todo el mundo
Ya sea por ambición o inexperiencia, hay emprendimientos que quieren abarcar a todos los públicos. Algo que es casi imposible, incluso para las grandes compañías del mundo. Expandirse demasiado pronto y sin control es un intento desmedido que puede costar caro en esta industria.
Lo ideal es enfocarse y orientar los esfuerzos hacia un público reducido. De preferencia, uno previamente estudiado. Gracias a este conocimiento, las empresas sabrán qué y cómo ofrecer sus productos o servicios.
Prescindir de un soporte de atención al cliente
Los clientes siempre tendrán sugerencias o quejas. De tal manera, que es clave que dispongan de canales de comunicación con la empresa. Hay negocios online que no ofrecen esta alternativa, lo cual es uno de los mayores errores que pueden cometer.
Con las nuevas tecnologías, las empresas pueden dar este soporte al cliente a través de chats o por correo electrónico. Pero, si tienen los recursos humanos necesarios, también podrían hacerlo mediante llamadas telefónicas.
Falta de stock
Así como la falta de financiación puede hundir a las empresas emergentes –según First Site Guide, el 29 % de startups fracasa por este factor– la falta de stock también genera un fuerte impacto. Y es que la reacción de un cliente ante la cancelación de una compra es imprevisible: puede sustituir el producto por otro o irse a la competencia.
Para evitar ello, se tiene que observar y actualizar las descripciones de cada producto en la tienda virtual. Una etiqueta de "no disponible" alertará al cliente de que dicho producto está fuera de su alcance.
Descuidar las fotografías de los productos
Ya que no pueden visitar una tienda física, a los clientes les queda confiar en lo que ven en la tienda virtual. A pesar de esto, hay emprendimientos e-commerce que descuidan este aspecto, publicando fotos pixeladas, repetidas o sin editar.
Antes de lanzarse al mercado electrónico, se debe prestar atención hasta al más mínimo detalle. Y es que si hay algo que caracteriza al consumidor digital, es su exigencia. Por ello, es importante emplear fotografías de calidad y –sobretodo– que guarden relación con el producto que se ofrece.
El e-commerce es una industria con un enorme potencial. Sin embargo, para sobrevivir en este mercado es fundamental atender aspectos que van desde la atención al cliente hasta la gestión de inventario y diseño web.
Si quieres aprender más sobre este tema, participa en los programas del área de Marketing de ESAN.
Consulta a: Daniel Chicoma, docente de los programas del área de Marketing de ESAN.
Fuentes bibliográficas:
Printful. 10 errores ecommerce comunes y cómo evitarlos.
Dir & Ge (2021, 4 de noviembre). ¿Por qué fracasan los negocios? 10 razones para entenderlo.
First Site Guide (2022, 24 de marzo). Startup Statistics (2022): 35 Facts and Trends You Must Know.
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
Subió la UIT: ¿cómo afecta esto a tus finanzas en 2026?
Raúl Odría, docente de ESAN Business Law, reflexionó en ATV+ sobre el impacto del aumento de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) para 2026, la cual se incrementó en S/ 150, una cifra menor que los S/ 200 de años previos.
Si vuelves a tu antiguo trabajo, ¿empiezas de cero el periodo de prueba?
César Puntriano, profesor de ESAN Business Law, aclaró en El Peruano que el periodo de prueba tiene reglas específicas ante el reingreso de un colaborador. El experto explicó que, si un trabajador vuelve a la empresa antes de tres años y a un puesto similar, los tiempos laborados previamente se acumulan, por lo que no es exigible superar un nuevo periodo de prueba para gozar de estabilidad laboral.
Minería del futuro: IA y economía circular como pilares de sostenibilidad
Sandor Lukacs de Pereny, profesor de ESAN Graduate School of Business, sostuvo en Energiminas que el futuro de la minería peruana requiere dejar el modelo extractivo tradicional y adoptar un enfoque sistémico basado en economía circular, trazabilidad digital e inteligencia artificial para mejorar la eficiencia y reducir la huella de carbono. Advirtió que, aunque el Perú tiene avances normativos en IA, existen riesgos éticos por sesgos de datos y una brecha marcada entre la gran minería y las MIPYMES, lo que hace indispensable una articulación entre Estado, academia y empresa para impulsar una innovación verde inclusiva hacia 2030.