Arturo García Villacorta, profesor del
curso Gestión de créditos y cobranzas del PEE de ESAN, habló sobre el criterio que las empresas deben tener para manejar este tipo de cobros con sus clientes: "Todo crédito se brinda de acuerdo a la capacidad y la voluntad de pago, factores que tendremos que evaluar tras conocer bien a nuestro cliente. Si vamos a venderle a crédito, hay que ver sus ingresos, historial crediticio, locación, antecedentes crediticios, entre otros factores".