Dicen que todo entra por los ojos y es verdad, sobre todo, en el mundo de las redes sociales. A diario, los usuarios de Facebook e Instagram en el mundo interactúan con, aproximadamente, 2.5 millones de publicaciones en su feed. Los anuncios o publicaciones que logran esa interacción poseen un contenido interesante, una imagen llamativa, una oferta poderosa o un gran llamado a la acción. 

No te asustes. Si bien hay mucha competencia, no es difícil crear un anuncio que reúna las cualidades necesarias para que tu público objetivo realice la acción que deseas (comprar, dejar sus datos, compartir, etc.). A continuación, te presento algunos consejos e ideas creativas para tus anuncios en Facebook.

1. Utiliza imágenes llamativas

A primera vista, toda la atención del usuario se centrará en la imagen. La imagen correcta puede atraer su atención de inmediato y ganar un clic. Por ello, procura que cumpla las siguientes características: 

• Alta calidad, colorida y brillante.  

• Si vas a utilizar personas, asegúrate de que muestren una expresión bien marcada, ya sea alegría, diversión, festejo, etc. Recuerda que siempre debe ser algo positivo. 

• Las imágenes de mujeres funcionan mejor que las de hombres. 

• No abuses del uso de elementos. Estos pueden ser abrumadores para la vista del usuario.  

2. Aborda lo lógico y lo emocional

Si bien somos seres racionales, muchas veces nuestra mente suele tomar decisiones de compra cuando se activa su lado emocional. En ese sentido, es importante que, en tu anuncio de Facebook, acudas a las características y los beneficios de tu producto o servicio para atraer los aspectos emocionales y lógicos del usuario, y así aumentar la probabilidad de una conversión.

3. Usa un CTA relevante para tu marca

Facebook tiene nueve llamados a la acción diferentes. Para tu anuncio, debes asegurarte de escoger el que tenga relación con tu marca y objetivo. Por ejemplo, si tienes una marca de zapatos y estás promocionando tu nueva colección, no vas a usar el CTA "Reserva ahora", deberás usar "Comprar ahora". 

4. No prometas cosas que no puedes cumplir

Caer en el recurso fácil, pero peligroso, solo hará que tu marca pierda credibilidad. Por ejemplo, si tienes una empresa que vende productos de belleza por catálogo y deseas reclutar vendedoras para ello, puedes crear un anuncio en el que menciones los beneficios de aliarse a tu marca para ganar dinero extra, pero no uses frases como "Gana hasta S/10 000 al mes" ni coloques imágenes de mujeres en yates. 

5. Aprovecha el poder de lo gratuito

Todos amamos recibir cosas "gratis". Apelar a este recurso es muy efectivo. Siguiendo con el primer ejemplo del lanzamiento de la nueva colección de una marca de zapatos, puedes mencionar en el anuncio que, por compras mayores a S/100, podrán llevarse un bolso de mano o una billetera. Otra forma de generar esa sensación es con el marketing de contenidos: puedes regalar información útil sin ningún costo, a cambio de que cada usuario te deje sus datos. 

Tres ejemplos concretos de anuncios creativos:

• Slack. Esta aplicación de mensajería, utilizada por muchos equipos de trabajo, aprovechó su propuesta de valor, ya que todo el mundo odia las reuniones sin sentido. Este anuncio ilustra cómo se siente el miembro de un equipo al sentarse 25 % menos en reuniones. Sin duda, es un poderoso atractivo para Slack como plataforma de comunicaciones.

• Shopify. En este anuncio, Shopify demuestra un profundo conocimiento de los principales grupos demográficos y mercados objetivo de la empresa. Sabe que algunos de sus usuarios nunca antes han pensado en monetizar sus productos de pasatiempo. Por eso, con este anuncio, los invita a crear su tienda online y empezar a vender por ese medio.

• SalesUp!. Este CRM apela al quinto consejo: "Aprovecha el poder de lo gratuito", al ofrecer contenido de valor a sus usuarios para generar leads y crear una lista de posibles clientes. 

¿Has realizado este tipo de contenidos? Cuéntanos tu experiencia.