El curso Gerencia estratégica de ventas B2B que ofrece ESAN será dictado por Alejandro Perea, gerente general de El Origen, Behavioural Marketers, consultora de marketing & research, y comprenderá 14 sesiones virtuales en tiempo real (28 horas lectivas), más una prueba integradora de los conocimientos impartidos en el curso. El temario completo es el siguiente:

1.- Entendimiento del mercado y el entorno:

• Construcción de una data - driven company.
• Análisis e investigación del mercado B2B.
• Evaluación de la competencia.

2.- Entender para vender: El proceso de compra de las empresas B2B y estrategias comerciales efectivas:

• El proceso de toma de decisiones en las organizaciones.
• Identificación de los actores que intervienen en el proceso de toma de decisiones.
• Tipos de decisiones organizacionales.
• Estrategias comerciales en función del comportamiento de compra organizacional.

3.- Branding y Brand Communication en la era digital:

• Branding en el mundo B2B.
• Imagen y reputación corporativa en el mundo B2B.
• Comunicación digital en el mundo B2B disrupción.

Al terminar el curso, los participantes podrán redefinir estrategias comerciales ante las presiones estructurales y coyunturales que enfrentan las empresas B2B.

¡Obtén un certificado de especialización en B2B!

Los participantes que lleven el curso de Gerencia estratégica de ventas B2B también tendrán la oportunidad de obtener un Certificado de Especialización en Gestión Estratégica y Transformación Digital B2B si logran aprobar cinco cursos dentro del Programa de Especialización para Ejecutivos (PEE). Las opciones que tienen para lograrlo son las siguientes: