¿Es posible saltar etapas en la internacionalización de una empresa?

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La gran mayoría de empresas latinoamericanas sigue un proceso secuencial en su expansión internacional: comienzan en países vecinos, donde los consumidores tienen gustos similares, y luego se expanden a países de otros continentes. Sin embargo, existe otro modo de crecer fuera del país: el caso de las empresas born global es un claro ejemplo.

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Para las empresas latinoamericanas resulta relativamente fácil vender sus productos en mercados cercanos, ya que es frecuente que éstos no requieran cambios sustanciales debido a las preferencias similares de los consumidores. Además, es común que las empresas de América Latina utilicen una experiencia cercana antes de ingresar a mercados más complejos. 

Globales desde el nacimiento

Las empresas born global, como bien lo dice su nombre, nacen con una visión totalmente internacional y ya está en su ADN el vender en mercados internacionales.

El emprendimiento en Latinoamérica está tomando fuerza y generando empresas que desafían el seguir un proceso de internacionalización secuencial. Estas empresas se denominan born global: desde su concepción apuestan por la utilización de recursos provenientes de diferentes países, para así vender sus productos en mercados internacionales. 

Las empresas born global, como bien lo dice su nombre, nacen con una visión totalmente internacional y ya está en su ADN el vender en mercados internacionales.

Por ejemplo, en el sector del café en Colombia, se están creando empresas born global que importan máquinas italianas para procesar el café colombiano. Estas firmas ofrecen cafés especializados y orgánicos a los exigentes consumidores del mercado europeo. En los planes de negocio de estas empresas el propósito es claro. No buscan abastecer el mercado colombiano, sino dirigirse hacia mercados internacionales.

Otro caso interesante es el de las empresas born global que se apoyan en la tecnología para surgir a nivel internacional. Por ejemplo, Mercado Libre.com es una empresa born global de origen latinoamericano dedicada a las subastas por internet.

El portal de ventas se concibió como una empresa internacional desde el diseño de su modelo de negocio, logrando aprovechar la expansión del comercio electrónico para crecer en mercados internacionales de manera rápida y sostenible.

¿Usted se animaría a constituir una empresa born global?



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