Para poder ser competitivo en un mercado internacional, es vital saber si la empresa está preparada para exportar y comenzar con las operaciones. Además, debe haber una atención permanente a las leyes peruanas y de otros países, a los cambios en los socios comerciales y otros factores externos.

Según Osvaldo Rosales, director de la División de Comercio Internacional e Integración de la Comisión Económica para América Latina (Cepal), en nuestro país el 80 % de las compañías que exportan es pyme. Este tipo de organizaciones apunta hacia el crecimiento; sin embargo, tienen aún mucho mercado por cubrir, pues actualmente exportan un solo producto y a un solo país. Esta situación, para una empresa con mayor ambición internacional, se puede aprovechar.

¿Cómo saber si una compañía está lista para exportar?

Es fundamental que tengamos una clara respuesta a estas interrogantes:

• ¿A qué país o países exportaré mi producto?
• ¿Cuáles son los mercados que compran mi producto y cuáles tienen un mejor potencial para lograrlo?
• ¿Mi empresa conoce su legislación y los principales puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)?
• ¿Tengo un producto diferenciado, con un precio competitivo?
• ¿Cuento con capacidad de producción y los sistemas de calidad necesarios?

En el Perú, tanto las personas naturales como jurídicas pueden exportar, con la condición de que cuenten con el Registro Único de Contribuyente (RUC) y emitan facturas y boletas. En el caso de las personas jurídicas, deben especificar en su Minuta de Constitución la actividad empresarial que desarrollarán.

Se debe contar con un plan estratégico de exportaciones, con una infraestructura adecuada, nivel de producción sostenido, personal correcto y un eficaz manejo financiero. Además, hay que conocer ciertos términos y familiarizarse con ellos, ya que son muy importantes dentro de todo el proceso de exportación. Aquí definimos algunos:

• Partida arancelaria: código numérico para clasificar las mercancías. Si esta clasificación se hace de forma incorrecta, implica una penalidad (multa o recargo).
• Arancel: impuesto que paga un importador al introducir productos en un mercado.
• Preferencias arancelarias: son beneficios arancelarios que aplican los países al seguir los Convenios Internacionales.
• Incoterms: el conjunto de reglas internacionales para la interpretación de las prácticas comerciales. Se publica en la Cámara de Comercio Internacional.

¿Qué beneficios obtenemos por exportar?

• Se incrementen las ventas gracias a los pedidos de compra del exterior.
• Mejores precios y mayor rentabilidad para la empresa.
• Acceso a mercados más grandes y con mayor potencial.
• Reducir la carga tributaria originada por los impuestos nacionales.
• Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero.
• Reconocimiento. La exportación es valorada en nuestro país. Recientemente, la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (PromPerú) y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) premiaron a empresarios por distintas categorías. Las más distinguidas fueron Innovación Empresarial, Internacionalización, Asociatividad Empresarial y Exportador del Año.

De esta manera, aunque la exportación requiere de una mayor optimización y formalidad de parte de una empresa, claramente vale la pena para cualquier emprendedor que busque ampliar sus horizontes. Solo es cuestión de asumir el reto.

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Fuentes:

Rosales, Osvaldo (2014). Director de Comercio Internacional e Integración de la Comisión Económica para América Latina (Cepal), en el Perú Summit 2014.

Comisión del Perú para la Promoción de la Exportación y el Turismo - PROMPERU. "Exportando paso a paso".

PromPerú (2012). "Servicios al exportador - Guía Exportadora".

Mincetur. "Empresas son reconocidas con premio Perú Exporta Servicios".