¿Cómo diseñar un exitoso modelo de negocios?

¿Cómo diseñar un exitoso modelo de negocios?

La planificación de una empresa debe partir siempre de un sólido modelo de negocios. Cuando este se estructura correctamente, la compañía obtiene una mirada profunda del mercado y de los clientes.

Por: Conexión ESAN el 08 Mayo 2019

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

El mecanismo por el cual una organización busca generar beneficios e ingresos es conocido como modelo de negocios. Su implementación es fundamental porque le permite anticiparse a posibles contratiempos, y ayuda a clarificar las ideas y definir las acciones a tomar. Un modelo de negocios se debe ocupar de áreas de mucha importancia, tales como infraestructura, oferta y viabilidad económica.

Pasos estratégicos para diseñar un modelo de negocio

Definir el modelo de negocio correcto requiere la misma diligencia que diseñar el producto correcto, pero el enfoque y las habilidades requeridas son diferentes. El diseño de este modelo debe tener en cuenta los siguientes pasos:

1. Determinar la propuesta de valor. Esta es la primera acción a tomar en cuenta. La propuesta de valor debe ser original y acorde a las urgencias y deseos de los clientes. Para entender qué es lo que buscan los consumidores, el modelo de negocios debe incluir en su elaboración preguntas como: ¿cuáles son las necesidades del cliente que buscará atender mi negocio?

2. Conocer el mercado objetivo. Los consumidores son la base del modelo de negocios. Por lo tanto, determinar sus principales características es un paso fundamental.

3. Definir los canales de distribución. En este punto, se descubre cómo se entregará el producto al cliente de una forma efectiva y segura. Asimismo, se debe considerar la estrategia de comunicación que se aplicará para la promoción del producto.

4. Conocer las alianzas estratégicas. Se debe determinar cómo serán las relaciones con los socios comerciales y los proveedores.

5. Definir la ventaja competitiva. Para tal objetivo, es necesario plantearse algunas preguntas, como: ¿por qué mi idea de negocios es mejor que la de la competencia?

6. Determinar el precio. Por último, se debe analizar qué cantidad de dinero desembolsará el cliente para adquirir el producto. Para obtener esa información, es obligatorio observar la situación del mercado y ver los montos que se desembolsan por productos similares. Además, es importante conocer con exactitud cuánto deberá ingresar una empresa para conseguir los márgenes de beneficios deseados.

El modelo de negocio puede ser la mejor ventaja competitiva para una empresa, más que las características de su producto o los beneficios que ofrece al cliente. Por otro lado, también puede ser su mayor exposición al riesgo si la compañía no ha dedicado al menos el mismo esfuerzo en el modelo comercial que en el servicio del producto. Al ser diseñado y elaborado correctamente, la organización estará bien encaminada a enfrentarse al mundo competitivo de los negocios actuales.

Si quieres saber más sobre este tema, participa del PAE en Gestión de Procesos de ESAN.

Fuentes:

Entrepreneur. "7 Steps for Establishing the Right Business Model".

Harvard Business Review. "How to Design a Winning Business Model".

Conexión ESAN

Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!

Otros artículos del autor

Turismo en el Perú: ¿realmente se ve afectado por alerta de seguridad de Estados Unidos?

04 Julio 2022

Otto Regalado, docente del MBA de ESAN, comentó en ATV + sobre un reciente informe emitido por el Gobierno de los Estados Unidos que recomienda a sus ciudadanos repensar el turismo a determinadas zonas en Perú debido a la inseguridad ciudadana. Al respecto, advirtió que deben evitarse generalizaciones, pues dicho informe hace referencia al VRAEM y a la frontera entre Perú y Colombia.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

¿Es viable que el Estado aporte para mejorar las pensiones de jubilación?

04 Julio 2022

Dentro de las propuestas de cara a una eventual reforma del sistema de pensiones, la Asociación de AFP sugirió que el Gobierno sea aportante en el sistema de pensiones. Arturo García Villacorta, profesor de los programas de Finanzas de ESAN, analizó la viabilidad de la medida.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

Infracciones y sanciones a entidades médicas que realizan mala praxis

01 Julio 2022

Los médicos que realizan malas praxis deben enfrentar cargos de acuerdo a los daños ocasionados. ¿Qué infracciones y sanciones impone la legislatura peruana?

  • Apuntes empresariales
  • Salud