ESAN presentará el taller "Negociación en la Salud"

ESAN presentará el taller "Negociación en la Salud"

Este evento busca capacitar a los asistentes en métodos de negociación efectiva para abordar diversas problemáticas del sector. El ponente será Alejandro Román, especialista en gerencia de salud, auditoría y prevención del sector salud.

Por: Conexión Esan el 18 Septiembre 2019

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

El taller "Negociación en la Salud" está dirigido a gerentes, administradores, médicos y profesionales administrativos de empresas de salud que busquen optimizar sus habilidades de negociación en los distintos escenarios que se dan dentro de este rubro.

Los temas que se desarrollarán durante el programa, que se llevará a cabo el lunes 28 de setiembre en el campus de ESAN, serán los siguientes:

1. ¿Qué es la negociación?

2. Historia de la negociación.

3. El arte de la guerra.

4. Negociando con el sector salud

  • Los intereses de los financiadores de salud
  • Los intereses de los prestadores / proveedores de salud
  • Los intereses de los usuarios.

5. La técnica del regateo.

6. Evolución de la negociación.

7. Tipos de negociadores: duros y suaves

8. Acercamiento al método de negociación de Harvard.

La ponencia estará a cargo de Alejandro Román, gerente de EsSalud y cirujano especializado en gerencia de salud, auditoría y prevención de riesgos laborales. Él es un ejecutivo senior con más de catorce años de experiencia en reconocidas empresas dedicadas a proveer servicios de salud como Rímac, Pacífico, Nova Salud, VMJ Marketing, y el Colegio Médico del Perú.

La inscripción y asistencia al evento otorgarán a los asistentes un certificado de participación, siempre que estos hayan estado presentes durante toda la duración del taller.

Para mayor información ingrese aquí, o comuníquese con la asesora comercial Deisy Montero a través de los siguientes medios:

E-mail: dmontero@esan.edu.pe

Teléfono: 317 7200 | Anexo: 44293

Celular: 944 982 926

Conexión Esan

Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!

Otros artículos del autor

Los riesgos y costos de un gran terremoto en el Perú

06 Julio 2026

Los recientes sismos registrados en la región han reavivado el debate sobre la capacidad de los países para enfrentar terremotos de gran magnitud. En el caso peruano, el desafío no solo pasa por contar con edificaciones sismorresistentes, sino también por garantizar la continuidad de servicios esenciales, reducir la vulnerabilidad de la infraestructura y fortalecer la prevención frente a un eventual desastre. Mary Mollo, especialista en Gestión de Riesgos de Desastres y profesora de la Maestría en Gestión Pública de ESAN, analiza los principales riesgos que enfrenta el país y la importancia de incorporar una gestión preventiva que permita minimizar el impacto humano, social y económico de un gran sismo.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

El fenómeno de los gig workers: trabajadores independientes, trabajadores autónomos y trabajadores freelance

06 Julio 2026

La economía de plataformas ha impulsado una nueva forma de trabajo basada en la flexibilidad, la autonomía y la intermediación digital. Sin embargo, este modelo también plantea desafíos relacionados con la estabilidad de los ingresos, la protección laboral y la regulación de quienes trabajan como independientes o freelancers. Enrique Louffat, profesor principal en los Programas en Administración del MBA, Maestrías Especializadas y de Educación Ejecutiva de ESAN, analiza en Gestión las oportunidades, riesgos y tendencias que marcarán el futuro de los gig workers.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

La nueva lógica de los programas de fidelización

06 Julio 2026

Durante años, los programas de fidelización se enfocaron en premiar compras mediante puntos y recompensas. Sin embargo, la creciente digitalización y la competencia entre plataformas están impulsando una nueva lógica: las marcas ya no buscan únicamente incentivar la recompra, sino construir ecosistemas de beneficios que generen interacción constante y fortalezcan la relación con el cliente. Carlos Guerrero, director de la Maestría en Dirección de Marketing e Innovación Digital de ESAN, analiza en Mercado Negro cómo esta evolución está transformando la fidelización, desplazando el foco desde la transacción hacia la permanencia y la integración de las marcas en la vida cotidiana de las personas.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios