La importancia de contar con un modelo de previsión de negocios

La importancia de contar con un modelo de previsión de negocios

Rubén Chumpitaz, profesor de la XXXI Semana Internacional de ESAN, nos indica la importancia de contar con un modelo de previsión de negocios debido a que esta herramienta es útil al momento de decidir qué acciones realizar para tener un mayor rendimiento. Asimismo, nos señala cuáles son los métodos más populares que se utilizan para prever operaciones comerciales, sobre todo las ventas.

Por: Conexión Esan el 10 Septiembre 2015

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

"Los modelos de previsión de negocios son importantes porque nos permiten lo siguiente: establecer los objetivos que podemos alcanzar, determinar el nivel de producción que tendrá la organización e identificar, en alguna medida, cuál es la parte del mercado que podemos obtener" señala Chumpitaz.

Conexión Esan

Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!

Otros artículos del autor

¿Puede el dólar volver a dispararse por las elecciones?

12 Mayo 2026

Cada proceso electoral en el Perú suele venir acompañado de incertidumbre económica y presión sobre el tipo de cambio; sin embargo, esta vez el mercado parece reaccionar de forma distinta. ¿Qué factores están sosteniendo al sol frente al dólar y qué podría pasar después de la segunda vuelta? Jorge Guillén, profesor de Finanzas de ESAN Graduate School of Business, analiza en Gestión el impacto de las elecciones, la volatilidad internacional y el rol del oro en la dinámica de cambio actual.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

¿Es genuinamente inteligente la inteligencia artificial o solo lo parece?

12 Mayo 2026

La inteligencia artificial puede escribir, responder preguntas y resolver tareas complejas en segundos. Pero ¿realmente entiende lo que hace o solo imita el pensamiento humano? Mientras su presencia crece en la educación, el trabajo y los negocios, también aumenta el debate sobre sus verdaderos límites y riesgos. Sandor Lukacs de Pereny, profesor de ESAN Graduate School of Business, analiza en Infobae por qué la IA no debe confundirse con conciencia, criterio o comprensión humana.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

El error que está encareciendo el transporte en Lima

11 Mayo 2026

El problema del transporte público en Lima no solo pasa por las tarifas o los subsidios. Existe un factor menos visible que podría estar elevando los costos y afectando su sostenibilidad financiera: la mala asignación del riesgo de demanda. ¿Quién debería asumir realmente ese riesgo y cómo impacta esto en el bolsillo de los usuarios? 

Carlos Aguirre, profesor de Finanzas de ESAN Graduate School of Business, analiza en Infobae por qué este error podría volver más caro e ineficiente el transporte urbano en Lima.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios