En el 2010 la India ocupó el undécimo lugar entre las economías más grandes del mundo, pero entre los destinos de las exportaciones peruanas ocupaba el puesto número 25. Esto significa que hay mucho por hacer en este campo, más aún tratándose de una economía que crece en forma acelerada.

Según datos del Área de Inteligencia Comercial de la Asociación de Exportadores (ADEX), las exportaciones peruanas a la India alcanzaron US$ 219 millones en el 2010, y las importaciones procedentes del país asiático registraron un valor de US$ 499 millones. De este modo, la balanza comercial resulta negativa para Perú en US$ 280 millones.

Las exportaciones peruanas a la India se concentran en productos de los sectores minería tradicional, textil, agropecuario y agroindustria y pesca no tradicional. En tanto, los principales productos importados desde ese país son de los sectores metalmecánico, textil y químico.

Dentro del sector no tradicional, el subsector que muestra mayor dinamismo y aún tiene un gran techo por crecer es el de las agroexportaciones. En los últimos ocho años, las exportaciones agropecuarias del Perú a la India crecieron 650% y el 40% de las empresas peruanas que exportaron a ese mercado en el 2011 estuvieron vinculadas al sector de alimentos. Así lo dio a conocer el consejero económico comercial de la embajada peruana en Nueva Delhi, Paul Duclos, quien destacó el gran potencial de la oferta nacional.

El funcionario mencionó que el frijol castilla es el principal producto de agroexportación peruano al país oriental, alcanzando US$ 1 millón en lo que va de 2011. Le siguen las uvas frescas, que el año pasado registraron envíos por US$ 800,000. La lista de productos con potencial se extiende a los procesados de menestras, vegetales, páprika, albahaca, orégano, frutas, entre otros.

Más adelante tendrán cabida alimentos frescos como la palta, espárrago y cítricos, para los cuales se están tramitando los permisos fitosanitarios respectivos. Añadió que se puede exportar productos dirigidos a la industria, entre insumos y bienes intermedios.

Según Duclos, la participación del sector retail en las ventas de alimentos en la India pasará de 5% a 15% en los próximos cuatro años, mientras que en 2006 no había un solo supermercado y la estructura se basaba en mercados callejeros.

"El 70% de la población de la India es rural, lo cual se revertirá en los próximos 15 años e implicará mejor educación y exposición a nuevos productos del mundo y patrones occidentales, los cuales se verán reforzados por los medios de comunicación como televisión, Internet, revistas especializadas, entre otros, en un país donde el inglés está muy difundido", señaló el funcionario.

El sector turismo, que también es considerado como exportador, puede verse favorecido pues cada año unos 15 millones de hindúes viajan al exterior como turistas. 

Al respecto, Eduardo McBride, profesor del MBA de ESAN, señaló que la India es un país desconocido para los exportadores peruanos, lo cual ocurre a pesar de sus características culturales y comerciales más cercanas a lo occidental que a lo asiático, con manifestaciones como el idioma inglés muy difundido entre la población, especialmente la empresarial. 

"A diferencia de China, donde la cultura de comercio internacional no es de práctica común, en la India es común el intercambio comercial a través de contratos formales, cartas de crédito e inspección en origen", refirió McBride. Sin embargo, añadió que los empresarios peruanos poco conocen el mercado indio, y recomendó acercarse a él si no con presencia física por lo menos asistiendo a ferias de bienes y servicios hindúes.

¿Considera a India como una oportunidad para su empresa? ¿Por qué? ¿Cómo podría aprovecharla?

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Eduardo McBride Quiroz

Profesor del área de Mercadeo. Master of Education, University of Pittsburgh, Pennsylvania, USA. Bachiller en Zootecnia, Universidad Nacional Agraria La Molina, Perú.

Profesor del MBA de ESAN