Los nuevos roles del área de Marketing y Ventas en el mercado peruano

Los nuevos roles del área de Marketing y Ventas en el mercado peruano

El 2014 no está siendo el año que los analistas pensaban. El crecimiento económico ha crecido por debajo de lo esperado y esto probablemente origine que las empresas empiecen a tomar nuevas medidas. José Luis Wakabayashi, Director de la Maestría en Marketing de ESAN, comenta al respecto.

Por: Conexión Esan el 04 Agosto 2014

Compartir en: FACEBOOK LINKEDIN TWITTER WHATSAPP

"Las áreas de Marketing y Ventas van a jugar un rol protagónico. Marketing va a tener que ver cómo generar más demanda, y por otro lado, ver cómo retiene a sus clientes más importantes. Entre tanto, Ventas tendrá que desarrollar un rol donde no solo se preocupe por vender sino por ver cómo obtiene información para saber cómo alcanzar las metas propuestas", indica el profesor Wakabayashi.

Conexión Esan

Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!

Otros artículos del autor

Sharing Economy: el auge del consumo colaborativo

15 Junio 2026

Acceder a un auto, una vivienda, financiamiento o incluso conocimiento sin necesidad de ser propietario ya forma parte de la economía moderna. Impulsado por plataformas digitales, el consumo colaborativo está transformando la manera en que las personas utilizan recursos, generan ingresos y toman decisiones. Enrique Louffat, profesor principal en los Programas en Administración del MBA, Maestrías Especializadas y de Educación Ejecutiva de ESAN, analiza en Gestión las oportunidades, desafíos y retos regulatorios de un modelo que redefine las reglas tradicionales del mercado.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

El nuevo rol del CFO: del guardián de los números al arquitecto del valor empresarial

15 Junio 2026

Durante años, el CFO fue visto como el ejecutivo encargado de controlar presupuestos y resguardar las finanzas de la empresa. Hoy, su rol es mucho más estratégico: participa en las decisiones que definen el crecimiento, la inversión y la creación de valor sostenible. 

Carlos Aguirre, profesor de los Programas en Finanzas de ESAN Graduate School of Business, analiza en Gestión cómo la evolución de este cargo está transformando la gestión empresarial y las competencias que exige el liderazgo financiero moderno.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios

El control de asistencia biométrico: oportunidades y cuidados

15 Junio 2026

La tecnología puede hacer más eficientes los procesos laborales, pero también abrir riesgos legales que muchas organizaciones pasan por alto. El uso de sistemas biométricos para controlar la asistencia promete mayor seguridad, aunque implica el tratamiento de datos aún más sensibles. Germán Lora, profesor de ESAN Business Law, analiza en Infobae los desafíos legales detrás de estas herramientas y las condiciones que las empresas deben cumplir para implementarlas correctamente.

  • Sala de prensa
  • ESAN en los medios