/ 
¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?
¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?
Compartir en:
La competencia por atraer y fidelizar consumidores ha motivado la creación de varias estrategias. Aunque el fin es el mismo, cada una cuenta con sus propias técnicas, ventajas y desventajas. Dos muy utilizadas en el mundo de la publicidad, son 'Above the Line' (ATL) y 'Below the line' (BTL).
Above the Line (ATL)
La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza medios masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica grandes costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más utilizados son la televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.
Below the Line (BTL)
Este tipo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus potenciales clientes. Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas, eventos en el punto de venta, redes sociales, entre otros. A diferencia de la publicidad ATL, los costos del BTL pueden ser significativamente menores. Su principal desventaja es que, al valerse de medios no masivos, limita el alcance de la campaña.
¿Cuál es mejor?
Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite llegar a un público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al posicionamiento de la marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación más directa y personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de brindar retroalimentación precisa en menor tiempo. En materia de costos, este tipo de publicidad genera grandes ahorros para las empresas, pues utiliza canales que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.
Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque debe considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio. Si este es de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la campaña busca atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad BTL.
¿Estás interesado en conocer más sobre la publicidad ATL y BTL? Inscríbete al curso virtual La Comunicación del marketing integrado del PEE de ESAN.
Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. ¡Conéctate con los expertos de ESAN y aumenta tu conocimiento en los negocios!
Otros artículos del autor
¿Cuál es el rol del branding cuando decidir toma segundos?
Una decisión de compra puede tomar apenas segundos. Y es por ello que el branding deja de ser un elemento estético para convertirse en un factor decisivo. Las marcas que logran construir percepciones claras y coherentes tienen una ventaja real en contextos donde cada punto de contacto influye en elecciones casi automáticas.
Carlos Guerrero, director de la Maestría en Dirección de Marketing e Innovación Digital, analiza en Mercado Negro cómo el branding impacta en estas decisiones rápidas y por qué es clave para destacar en mercados saturados.
Decidir en tiempos de elecciones e incertidumbre
¿Tu empresa está esperando a que pase la incertidumbre electoral para tomar decisiones?
En el Perú, ese reflejo puede costar más de lo que parece: paraliza inversiones, frena contrataciones y pone en pausa oportunidades clave. El problema no es la incertidumbre, sino asumir que se puede dejar de decidir hasta que desaparezca.
Oswaldo Morales, decano de la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de ESAN University, analiza en RPP cómo gestionar decisiones estratégicas en tiempos inciertos.
¿Cuál es el desempeño de la economía peruana en el contexto electoral?
En el primer trimestre de 2026, el país registró una expansión del PBI cercana al 3.45%, impulsada principalmente por sectores clave como la pesca, el agro y la minería. Jorge Guillén, profesor de ESAN Graduate School of Business, analizó en Andina los motores detrás de este desempeño y los elementos que podrían marcar la tendencia económica en el corto plazo.