Diploma Internacional Strategic Management en empresas B2B


Conoce más del programa aquí

Conferencia Informativa: 19 de octubre | 7:00 p.m. 

Nuestros Reconocimientos

                                            

  

Partner Académico

HEC Montréal

 

Escuela de negocios afiliada a la Universidad de Montreal con programas de enseñanza en administración y finanzas que cuentan con renombre internacional.

          

Presentación

ESAN, siempre en la búsqueda de formar a los profesionales de élite, les propone el Diploma Internacional en Strategic Management en empresas B2B, de acuerdo con las últimas tendencias en los mercados industriales y la dinámica empresarial global. El programa internacional desarrollará en los participantes una comprensión y dominio integral de la gestión estratégica de empresas B2B. Es un programa novedoso donde se cubrirán aspectos clave que las empresas B2B deben tener en cuenta para crear valor, confianza y relaciones estratégicas de largo plazo que minimicen los riesgos. El enfoque es al 100% en empresas B2B y con un componente central adecuado a la nueva realidad de negocios, entornos digitales, de mayor complejidad e incertidumbre. Entre los temas que se revisarán están la gestión estratégica, el marketing y las ventas, la transformación digital, la gerencia financiera, y el liderazgo y la gestión del talento. Desarrollaremos este programa internacional conjuntamente con nuestro socio estratégico la prestigiosa escuela HEC Montreal. 

¿Por qué seguir este programa?

  • La estructura curricular contempla tanto temas estratégicos como de despliegue operativo en las organizaciones, de tal manera que el participante esté expuesto a una experiencia de aprendizaje integral en el negocio B2B.
  • Plana docente de primer nivel perteneciente a ESAN Graduate School of Business y HEC Montreal, con reconocido prestigio académico y experiencia profesional en la industria en diferentes países de América.
  • Brinda de manera adicional al programa un Workshop en el ESAN Innovation Hub, el cual es un ecosistema para la innovación y emprendimiento que integra a ESAN, su comunidad y socios estratégicos, a través de actividades de valor agregado para la creación de empresas y/o iniciativas de innovación de alto impacto que desarrollen a las organizaciones y al país.
  • Primera escuela de negocios del país que está desarrollando una oferta integral de programas específicos para el sector B2B en el país.
  • Reconocimiento a nivel nacional e internacional de ESAN y HEC Montréal .
  • Doble certificación, el participante recibirá tanto el diploma de ESAN Graduate School of Business como el certificado de HEC Montreal.

DESCARGAR EL FOLLETO

Modalidad online

ESAN ha diseñado un programa que se llevará a cabo mediante la plataforma de videoconferencia e-learning, la cual permitirá que las clases se desarrollen de manera interactiva, en tiempo real y sin barreras geográficas. 

Participantes

Este diploma está dirigido a directores y dueños de empresas B2B, gerentes y jefes de unidades de negocio, ejecutivos comerciales, consultores y profesionales involucrados en la gestión estratégica en mercados industriales y empresas B2B, que están interesados en dominar la gestión estratégica de las empresas B2B de manera integral. 

Diploma

Los participantes que cumplan de modo satisfactorio con los requisitos del programa recibirán:

  • Diploma Internacional en Strategic Management en empresas B2B, expedido por ESAN Graduate School of Business y la Universidad ESAN.
  • Certificado de participación en el programa Strategic Management en Empresas  B2B, expedido por HEC Montreal. 

Nota:

1.      La denominación “Diploma” de nuestros productos responde a la promulgación de la Ley Universitaria N° 30220. En ningún caso se deberá entender que este programa académico corresponde a la categoría de Diplomados de Posgrado establecida en el artículo 43.1 de la precitada Ley Nº 30220.
2.      La Universidad ESAN da un paso más en su camino a consolidarse como una institución educativa ecoamigable. En el marco de su campaña Camino al Cero Papel, a partir del 2020 se emitirán diplomas y certificados digitales con valor legal. Esta medida permitirá que todos los estudiantes reciban los documentos de manera oportuna y accedan a ellos desde cualquier dispositivo y desde cualquier parte del mundo. Esta modalidad será aplicada en todos los programas que brinde la Universidad ESAN. Los documentos serán enviados al correo electrónico del participante, una vez concluidos los cursos. Asimismo, las firmas consignadas en los documentos serán emitidas en formato digital, al amparo de lo dispuesto en el artículo 141-A del Código Civil. Si se requiere la versión impresa, se deberá presentar una solicitud a las oficinas de Admisión y realizar los pagos correspondientes.

Admisión

Requisitos (2)

  • Grado de bachiller y contar con experiencia en el área.
  • Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada responsabilidad.

El postulante presentará los siguientes documentos:

  • Formulario de inscripción debidamente llenado (3)
  • Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller, cuando corresponda.

Proceso

El proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web: https://www.esan.edu.pe/diplomas/strategicmanagementb2b/preinscripcion/ e ingrese a “Inscribirme en este programa”. 

(1) Las fechas programadas pueden ser sujetas a cambio, con la anticipación necesaria.
(2) Para la apertura del Programa se debe superar un número mínimo de 20 estudiantes matriculados.
(3) El currículum vítae tiene carácter de declaración jurada, sujeta a verificación por parte de la Universidad. Toda información suministrada en este documento y durante el proceso de selección es confidencial y será utilizada únicamente en el proceso de admisión. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisión. Si contara con alguna discapacidad física, sírvase consignarla.

Para los cursos online

ESAN ha diseñado un programa que se llevará a cabo mediante la plataforma de videoconferencia e-learning, la cual permitirá que las clases se desarrollen de manera interactiva, en tiempo real y sin barreras geográficas.

Beneficios

  • Cursos a distancia desde cualquier lugar del mundo, sin previa instalación.
  • Permite interactuar con el profesor y con los compañeros de clase.
  • Permite conectarse desde cualquier dispositivo móvil.
  • Permite revisar la grabación posterior a la clase desde la plataforma ESAN virtual por el tiempo que dure el curso. 
*Las clases grabadas no podrán ser descargadas.

Beneficios

Ventajas diferenciales: los 4 pilares del Sector B2B

1. Excelencia académica

Los programas del sector B2B destacan por su solidez académica y su cuerpo docente altamente calificado perteneciente a ESAN y las mejores escuelas de negocios del mundo.

2. Vínculo empresarial

Nuestro conocimiento del sector empresarial, se sustenta en un networking efectivo con empresas y profesionales de primer nivel. 

3. Enfoque internacional

Brindamos programas de primer nivel, a través de alianzas estratégicas con las mejores escuelas de negocios del mundo.

4. Unicidad

Somos la primera escuela de negocios con un portafolio de programas enfocado en la gestión integral de empresas B2B.

¿Qué es Alumni Career Service? 

ESAN Alumni Career Services es el nexo entre los egresados y las oportunidades empresariales. Esta unidad de la Escuela de posgrado presta servicios de actualización de competencias, empleabilidad y visibilidad a los participantes del Diploma.

¿Qué beneficios y servicios ofrece para tu programa? 

  • La actualización permanente de competencias mediante seminarios y talleres especialmente diseñados para el desarrollo profesional de los interesados. *
  • Un Reporte de Empleabilidad, el cual incluye un informe con los puntos más resaltantes para mejorar el CV, una revisión del perfil de LinkedIn para contar con un perfil más atractivo y un test psicológico para ayudar con la autoexploración de sus características personales.

* Considerar que los talleres y seminarios tendrán un costo adicional.

Requerimientos técnicos para el uso de la plataforma de Videoconferencia E-Learning

Estructura Curricular

CursoSesiones
Estrategias de marketing y gestión de ventas en empresas B2B 12
Liderazgo y gestión del talento humano en B2B 12
Transformación digital e innovación en empresas B2B  12
Gerencia financiera en empresas B2B 12
Gerencia estratégica en empresas B2B 12


Adicionalmente, existe la opción de participar en el
Workshop B2B en ESAN Innovation Hub 

El programa equivale a un total de 120 horas lectivas.

Notas:

  • Todos los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad y horario serán fijados por el profesor.
  • Cada sesión es equivalente a 2 horas lectivas, el certificado del programa se emite considerando la cantidad total de horas lectivas cursadas.
  • Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos. 

Descripción de Cursos 

Estrategias de marketing y gestión de ventas en empresas B2B

El manejo estratégico del marketing en empresas B2B, resulta un factor clave en el éxito de las organizaciones B2B, por otra lado, el despliegue táctico de la gestión de ventas, debe responder a un correcto diseño estratégico. En el presente curso, estudiaremos las dinámicas que rigen los intercambios de valor en el mercado industrial, así como su impacto en la red de valor y en el relacionamiento de las organizaciones en el nuevo entorno. El desarrollo de modelos que busquen la omnicanalidad y la mejora de la experiencia del cliente, serán una de las prioridades de las empresas en los próximos años.

Liderazgo y gestión del talento humano en B2B

Los procesos de selección y retención de talento son tremendamente importantes para que las empresas puedan desplegar toda la potencia de su modelo de negocios. Adicionalmente, las estructuras de recompensa y reconocimiento cumplen un rol importantísimo en convertir a las compañías en centros de innovación y crecimiento.

Transformación digital e innovación en empresas B2B

La transformación digital constituye un elemento clave en las organizaciones B2B. El análisis de la velocidad del cambio, la integración con los procesos y la tecnología, deben estar alineadas a la estrategia que la alta dirección ha definido para la organización. Asimismo, la cultura de innovación debe formar parte del ADN de las empresas B2B, siendo la tecnología un elemento clave tanto en la transformación digital como en la innovación. Por otro lado, las metodologías ágiles, SCRUM, KANBAN, Design Thinking, son herramientas importantes en contexto de cambios y serán ampliamente estudiadas.

Gerencia financiera en empresas B2B

La dinámica competitiva de las empresas B2B hace necesaria un manejo financiero multidimensional. Las actuales condiciones de mercado, el entorno disruptivo generado por la pandemia, y la necesidad de las empresas de asegurar sus flujos de caja, así como su estructura de deuda, genera un entorno altamente demandante para los gerentes financieros de las empresas B2B.

Gerencia estratégica en empresas B2B

El desarrollo estratégico de las compañías B2B depende de la implementación de las estrategias correctas y del despliegue del modelo de negocios en el contexto de mercado, de tal manera que se puedan generar ventajas competitivas de la empresa, en un entorno altamente disruptivo.

Workshop B2B en ESAN Innovation Hub

En este workshop los participantes presentarán un caso de negocios B2B el cual será desarrollado bajo el modelo de “project-based learning” utilizando herramientas de análisis y modelamiento (agile lean, design thinking, modelo canvas, entre otros.) que le permitirá al participante encontrar una ruta de solución mientras aplican lo aprendido en el diploma.

Nota:

Considerar que siendo el programa desarrollado con información y aplicación de avanzada parte de los materiales de lectura y/o simulaciones o casos de estudio pueden encontrarse en inglés.

Facultad

Coordinador académico

Jorge Merzthal Toranzo, PhD.
Líder del Sector B2B de ESAN Graduate School of Business

PhD en Administración y Dirección de Empresas ESADE Barcelona España. Dr. Honoris causa Universidad Nacional de Ingeniería. Ing. Metalúrgico UNMSM. Ingeniero de Soldaduras /CESOL - España Maestría en Administración-Universidad del Pacífico. Maestro en Tecnologías de Información-Instituto Tecnológico de Monterrey, México. Posee también un Diploma de Estudios Avanzados –DEA- en Administración por la Universidad Ramon Llul. Cuarenta y dos años de experiencia en los mercados industriales de Perú y la región latinoamericana. Ha sido director de empresas en Perú Chile y Colombia. Se ha desempeñado como Gerente comercial y Director Comercial en el sector Industrial de empresas del grupo Brescia, ha sido Gerente General de la empresa SOLDEX S.A., M.D. (Manager Director) South América Pacífico y posteriormente Director de Operaciones de Sud América del Grupo Americano ESAB-COLFAX. Actualmente se desempeña como asesor de la Alta Dirección del Grupo Americano ESAB-COLFAX y profesor de la escuela ESAN.

César Cam Gensollen, PhD(c).
Profesor de Programas B2B de ESAN Graduate School of Business

Doctorando en Ciencias de la Administración de la Universidad ESAN, Máster en Big Data Engineer por la Universidad de Barcelona, Magíster en Investigación en Ciencias de la Administración por la Universidad ESAN, Diplomatura de Estudio en Estadística Aplicada por la PUCP, MBA por la Universidad UPC, especialización en Dirección Comercial y Liderazgo por el PAD de la Universidad de Piura, Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Cuenta con más de 30 años de experiencia profesional. Ha liderado proyectos de gran envergadura tanto en el sector público como en la empresa privada. Actualmente, se desempeña como socio fundador y Gerente General de C4C Business Solutions, empresa de consultoría especializada en Transformación Digital y Big Data.

Andrés Abanto F. Ph.D. (Canada)
Lecturer en HEC – Montreal y Consultor Senior

Amplia experiencia en gestión. Asesor y profesor universitario en programas de gestión de segundo ciclo (Maestría) y pregrado (Licenciatura). Experiencia en desarrollo organizacional, gestión del cambio y planificación estratégica. Con una experiencia en el contexto de los países de habla hispana notable. Ha hecho un trabajo de benchmarking para analizar las mejores prácticas en la industria de servicios en España (Madrid, Lyon y Barcelona) y Argentina (Bs. Aires). Asimismo, he impartido capacitaciones en el marco de programas MBA en Perú, Argentina y Ecuador. Esta particularmente interesado en el análisis y la investigación en el campo de los intercambios internacionales que tienen en cuenta el desarrollo sostenible y la responsabilidad social de las organizaciones. Asimismo, se interesa en la gestión, investigación y análisis de la interfaz empresa-sociedad desde la perspectiva de los grupos de interés, la gobernanza, la socioconstrucción de relaciones entre actores, vis-à-vis temas sociales, económicos y ambientales para equilibrar y conciliar.

Miguel Hernández (Canadá)
Full-Time Lecturer (M) en HEC Montreal, Department of Accounting Studies

M. Eng. (Technological Project management) de la École Polytechnique de Montréal. Experto en gestión, estrategia, gestión de proyectos, y gestión de proyectos ágiles. Es Project Management Professional (PMP®) del (PMI) y diversas certificaciones como PMI Agile Certified Practitioner (PMI-ACP)®, Professional Scrum Master™ I, Scrum Master Certified (SMC®), Scrum Product Owner Certified (SPOC®). Es responsable en HEC Montreal de los programas de certificado en administración de empresas y dirección de proyectos, en los que enseña y coordina los cursos de Dirección de proyectos, Estrategia Empresarial, Administración y Dirección de Proyectos Ágiles. Durante los últimos 20 años, ha trabajado con empresas de múltiples sectores (finanzas, seguros, salud, gubernamental, tecnología de la información, comercio, ingeniería, servicios profesionales y la construcción), con estas empresas ha podido desempeñarse en diferentes roles como: Director de capacitación, Gerente de proyecto, Consultor en Gestión, Scrum Master y Coach ágil. 

Carlos Aguirre, PhD(c)
Profesor de Economía y Finanzas de ESAN Graduate School of Business

PhD(c) en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad Complutense de Madrid. Magíster en Finanzas, ESAN. Economista. Programas de especialización en Finanzas, en Regulación Económica de las Telecomunicaciones y en Administración Bancaria. Profesor del área de Finanzas, Contabilidad y Economía de ESAN. Más de 10 años de experiencia profesional en áreas financieras de empresas industriales y de servicios y en asesorías en Reestructuraciones Empresariales, en Evaluación de Proyectos, en Valorización de Empresas, en asesoría en el proceso de Compra - Venta de empresas y en Implementación de Sistemas de Planeamiento y Control de Gestión. Dentro de su experiencia profesional ha elaborado y expuesto exitosamente planes de reestructuración patrimonial en INDECOPI, ha asesorado en el proceso de la compra-venta de empresas y ha liderado implementaciones de Sistemas de Planeamiento y Control de Gestión y/o de Tableros de Control Estratégico (BSC). 

Alfredo Mendiola PhD.
Profesor de Economía y Finanzas de ESAN Graduate School of Business

PhD en Administración con especialización en Finanzas por Cornell University, New York. MBA por University of Toronto, Canadá. Bachiller en Ciencias Universidad Nacional de Ingeniería. Actualmente es Director de la Maestría de Finanzas en la UEsan. Profesor Asociado de la Universidad Esan. Consultor de empresas del sector minero, construcción, educación y hotelero. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industriales.

(*) La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.

Inversión

Precio: S/. 12,342.00

5% de descuento por matrícula anticipada: 17 de enero de 2022

Financiado:

 

Alternativa 1

Alternativa 2

Inicial

S/. 3925.00

S/. 3922.00

N° Cuotas (meses)

8

10

Importe cuota mensual

S/. 1100

S/. 889

Total a Cancelar

S/. 12,725.00 S/. 12,812.00

Total intereses inc.

S/. 383 S/. 470

 Descuentos:

ESAN otorga descuentos a exalumnos, descuentos corporativos y grupales para participantes de una misma empresa. Dichos descuentos sólo serán otorgados al inicio del Programa, los descuentos no son retroactivos ni acumulativos. Consultar con la asesora comercial, quien lo ayudará en su proceso de matrícula.

Para pagos del valor total del programa o cuota inicial (previa proceso de admisión y/o evaluación crediticia):

Pagos a través de BCP:

Nombre de la cuenta

 

Cuenta

UNIVERSIDAD ESAN POSGRADO VARIOS DOLARES

USD

193-1415182-1-77

UNIVERSIDAD ESAN POSGRADO VARIOS SOLES

S/

193-1764415-0-72


Pagos a través de otros bancos:
 

Código Interbancario o CCI

002-193-001415182177-15

002-193-001764415072-18

Una vez realizado el pago, el participante deberá presentar su constancia de depósito al momento de realizar la matrícula.

Notas financieras

1.      Para el financiamiento directo que la Universidad ESAN ofrece, los alumnos deberán aceptar letras de cambio y/o pagaré. Estos son títulos valores que la Universidad podrá enviar en calidad de Cobranza o Descuento a las entidades financieras locales. A las empresas que deseen patrocinar a sus ejecutivos con la modalidad de financiamiento, se les generará una factura por el total del valor del programa, la misma que será canjeada por las letras de cambio y/o pagaré que el alumno y el representante legal de la empresa deberán aceptar antes del inicio de clases. En ambos casos, el alumno y su aval deberán acercarse a la oficina de Servicios Financieros a recabar las letras y/o pagaré para su debida aceptación. La entrega de las letras aceptadas a Servicios Financieros es requisito para que el alumno pueda ser considerado como MATRICULADO y tener los accesos al programa. Para los casos que el alumno y su aval, de ser el caso, no hayan cumplido con la aceptación de los titulo valores, autorizan a la Universidad ESAN a reportar la deuda vencida a las centrales de riesgo del País.

2.      Todo documento valorado en caso de no ser pagado en la fecha de su vencimiento generará intereses moratorios de acuerdo a ley, ascendentes a la tasa de interés interbancaria dispuestos por el Banco Central de Reserva del Perú, e informado a las centrales de riesgo del País (alumno y aval de ser el caso).

3.      Para los casos en que el alumno requiera un aval, éste (aval) será informado por la Universidad ESAN de la situación financiera del alumno cuando el mismo incurra en morosidad. En este supuesto, la Universidad ESAN ejercerá las acciones que la Ley prevé en contra del aval.

4.      Los alumnos o sus patrocinadores que, a la fecha de la CLAUSURA, tengan financiamiento directo con la Universidad ESAN y se encuentren con letras o pagaré vencidos, letras o pagaré por vencer o documentos valorados no aceptados (letras o pagaré) por parte del alumno y/o aval: se retendrá el Certificado de Notas y Diploma. Los documentos antes mencionados solo serán entregados a la cancelación total del valor del programa.

5.      Realice sus pagos a tiempo y evite ser reportado como moroso a una central de riesgo, y/o el protesto de sus documentos de pago. El pago posterior al vencimiento no lo libera de permanecer en los reportes de dichas centrales durante (02) años contados desde la fecha de cancelación de la deuda, o durante cinco (05) años si la misma permanece impaga (Art. 10°.- de la Ley N° 27489, modificada por Ley N° 27863) 

6.      Mediante la aceptación de esta política de privacidad y de protección de datos personales, el alumno y su aval aceptan y consienten, de manera expresa, a Universidad ESAN, para tratar los datos personales que nos proporcionen, para los siguientes fines: Envío de publicidad mediante cualquier medio o soporte, invitaciones a actividades institucionales convocadas por Universidad ESAN y/o sus socios comerciales, seguimiento de un eventual proceso de admisión o matrícula, para fines estadísticos, verificar los datos por los medios que se estime conveniente, a enviar información a las centrales de riesgo del país y para gestiones administrativas

El alumno como titular del dato personal, su aval o su representante, podrán presentar la solicitud de ejercicio de sus derechos reconocidos en la Ley 29733 Ley de protección de datos personales, escribiendo a atencionclientes@esan.edu.pe

"Nota: ESAN se reserva el derecho de modificar y/o reajustar los presentes "Términos y Condiciones" dependiendo de la coyuntura sanitaria, la situación económica del país y/o si se modificaran las normas o criterios administrativos aplicables. De ser el caso, ello sería comunicado oportunamente por escrito." 

Financiamiento bancario

ESAN ha suscrito convenios con distintas instituciones financieras, cada una de ellas cuenta con un especialista a cargo. Este financiamiento está sujeto a requisitos de préstamo exigidos por los bancos. El trámite es personal.

Consulte por las instituciones y los datos del especialista con nuestra asesora comercial.

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Informes

Conferencia informativa - Inicio: martes, 19 de octubre de 2021

19 de octubre | 7:00 p.m. 

Conferencia Strategic Management

El Diploma internacional en Strategic Management en empresas B2B en la ciudad de Conferencia Strategic Management no se encuentra en convocatoria actualmente. Pero Ud. puede comunicarse con nosotros (informes@esan.edu.pe) para informarle de futuras convocatorias de este programa en su ciudad.

Lima - Inicio: jueves, 17 de febrero de 2022

Calendario 

Inauguración: 17 de febrero 2022

Duración y horario (1)

La duración del programa es de aproximadamente cinco meses. 

ESAN exige que el participante asista como mínimo al 80% de cada curso y al 90% de todo el programa. Las clases se llevarán a cabo: 

  • Para cursos con profesores nacionales y extranjeros: lunes y jueves de 7:00 a 10:30 p. m. 

Para más información consultar con la asesora comercial.

Nota: Las fechas programadas podrían ser modificadas previa comunicación.

Informes e inscripciones 

Asesora comercial: Elika Carreño
Celular: 942 027 445
E-mail: ecarreno@esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco 

 

 

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